苏宁易购开学季校园营销策划[精品].ppt

海南经贸职业技术学院第二组：同路人 组长：石挺界 组员：葛春星 组员：蔡岳岭 组员：王梦瑾 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 一、营销活动背景 三、活动推广理念 二、营销活动目的 四、活动推广地点分析 目录 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 近年来，随着经济的高速增长，大学生数量也在日益增长，大学生数量之多，其带来的消费市场不容小视。 苏宁易购想要继续做大做强，必须要占领大学生消费市场。为此，选择在开学季在校园开展苏宁易购营销推广活动。 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 推广产品 活动 目的 加深品牌印象 形成消费引导 促成直接和间接销售 培养潜在客户群 提升产品忠诚度 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 满足大学生的物质需求和心理需求 苏宁易购企业品牌形象宣传 大学生对苏宁易购的依赖提升 苏宁易购知名度提升，市场份额增加 成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生的内心想法，回避硬销售，愉快因子会在我们的营销中充分体现。 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 1,站台广告：开学季火车站，公交站，人流量大，可在此地点投放站台广告，形式可以是LED广告灯箱，大型电子显示屏，墙纸等 2,赠品广告：以带有苏宁易购广告的小礼品，免费向学生发放，如鼠标垫、纸巾、小电器等，达到广告植入效果。 3，校园海报、横幅、传单宣传 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 例如 在开学初举办苏宁易购形象代言人海选大赛，迅速吸引大学生眼球 举办苏宁易购大学生购物节（超大规模的苏宁易购促销活动，可以赢得关注度，提高学生参与度） 苏宁易购校园歌手大赛 苏宁易购新生军训标兵评比 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 在开学季人流量大的食堂、教学楼路口设点进行实物产品售卖 解释：对新用户网上下单，现场给予实物，可以增加新用户，且让用户绑定银行卡进行消费，带动用户二次消费。 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 招募校园代理。 让校园代理去推广苏宁易购，给予校园代理佣金提成，该方式可以利用校园代理者丰富的人脉关系来开展工作，代理在各班，各系，各年级放射性推广苏宁易购。 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 1.综合类院校、专业类院校 推荐学校：海南大学 海南医学院 海南师范大学 优势分析：综合类专业类院校学生基数大、消费能力均衡，且推荐的三所院校中，海南大学，海南师范大学和海南医学院地处海口市龙华区和龙昆南路等繁华地段，交通便利，所在位置均在人流密集度较强区域，传播范围广泛。 2.三表专科类院校 推荐学校：海口经济学院，海南经贸职业技术学院 优势分析：三表专科类院校学生消费能力较强，推荐的两所院校中海经贸地理位置较好，地处由三所院校组成的大学城，人流量大，而海口经济学院则是三表类院校中学生基数较大的学院代表，且消费能力很强。三表类院校同行业竞争较小，利于长期广泛宣传，培养忠实消费群体。 开学季飞机场，火车站，公交站等迎新生站点人流量大，可在此投放站点广告，形式可以是LED广告灯箱，大型电子显示屏和墙纸等。 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 * 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 海南经贸职业技术学院第二组：同路人 海南经贸职业技术学院第二组：同路人