Motorola销售策划方案.docx

前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具，然而现在的手机已经不仅仅是打电话发短信那般简单，各个也都是“身怀绝技”，老品牌诺基亚摩托罗拉索尼爱立信的三足鼎立地位早已被新兴品牌打破，除国际主流品牌外，国内品牌如华为，小米，酷派，努比亚等也迅速崛起。而曾经的手机巨头——摩托罗拉，近些年来似乎走的比较不顺。2011年8月15日，Google宣布收购风雨飘摇中的摩托罗拉移动，并在之后两年多的时间里，帮助摩托罗拉重新梳理了摩托罗拉的产品线，投入了大量的营销费用，并使摩托罗拉得到了一些上游渠道的支持。而后的事情顺理成章，Moto X成为了北美市场最为畅销的智能手机之一。谷歌的收购显然是把双刃剑，一方面因为谷歌的介入让摩托罗拉的产品重获市场认可，另一方面摩托罗拉这些年远离了北美之外的一些全球主要市场，这其中包括了摩托罗拉曾经最为看重的中国大陆，也致使摩托罗拉的全球市场的份额急速萎缩。两年半后，联想从谷歌手里接过了摩托罗拉，几乎只花了谷歌收购摩托罗拉时价格的零头。作为全球知名的软件公司，谷歌对于传统制造企业本就不感冒，同时联想从IBM的两次收购中尝到了甜头，双方一拍即合。谷歌拿走了ATAP，联想得到了摩托罗拉的品牌和专利，更让中国用户关注的点在于——摩托罗拉要回来了！摩托罗拉是很多人的“初恋”，如今它回来了，带着他最好的产品，能不能迈过本地化这道坎，将决定摩托罗拉能在中国走多远。目录前言......................................................................... 2 一、行业市场环境分析......................................................... 6 1.全国智能手机市场现状分析................................................. 6 2.目标市场总体分析..........................................................63.影响市场波动的因素........................................................6二、目标市场分析..............................................................61.目标市场大小及潜力评估......................................................62.目标市场现状................................................................73.目标市场主要销售渠道........................................................74.消费者品牌影响..............................................................7三、竞争市场分析..............................................................71.主要竞争对手................................................................72.潜在竞争对手................................................................73.竞品质量分析................................................................74.竞品价格分析................................................................75.竞品广告分析................................................................8（1）广告投入..............................................................8（2）媒体选择..............................................................8（3）诉求重点..............................................................8（4）表现形式...................................................