哎呀呀营销策划报告-2.doc

目录 一、 营销环境 2 1、SWOT分析 2 2、主要竞争对手分析 3 3、目标人群分析 4 二、营销策略 5 三、 营销提案 6 哎呀呀十周年店庆系列活动策划 6 四、 营销预算 11 五、小组分工 11 一、营销环境 （一）SWOT分析 S 1.店铺位置选址繁华街区，交通方便。 2.品类繁多，式样新潮，产品平价。? 3.明星代言，使哎呀呀的知名度扩大。 W 1.竞争品牌实力强大，品牌成熟，产品同质化。 2.激烈竞争导致利润降低，产品质量难以保证。 O 1.目标消费者群体庞大，潜力巨大?。现代女孩个性独立，喜爱设计独特饰品。 2.居民收入的提高，消费水平的提高，对中高端饰品需求增加。 3.时尚饰品市场良莠不齐，女孩饰品经营专业化较低。 T 1.多个品牌加入连锁经营饰品产业，市场竞争加剧。? 2.大学城、商圈饰品店集中，同质竞争严重。 3.仿冒店铺较多，误导消费者，影响品牌健康发展。 结论分析：饰品竞争激烈，哎呀呀处于不利市场地位。品牌相对不成熟，产品同质化严重。竞争品牌采取明星代言，竞争手段受限，需要创新竞争方式。哎呀呀需要联合执法部门打击仿冒店铺，维护品牌形象。消费者消费水平提高，消费品位不断提高，哎呀呀需要作出相应策略。但是饰品市场的快速发展，给哎呀呀提供了更大发展空间。 （二）主要竞争对手分析 1、美爆 简介在中国大陆、新加坡、马来西亚等地设有逾3000间零售店及专柜。旗下经营来自全球12个国家超过30个潮流及创意设计品牌，包括知名品牌Hello Kitty、Snoopy（史努比）、CenirBoo(诗恩碧) 等，合计超过17,000种护肤、彩妆、香氛、身体护品牌简介理、美容营养品、服装、服饰、鞋帽、包包以及集团专有品牌和独家代理的知名产品，秉持“24小时美丽妆扮专家”的品牌理念，为全球女性提供更高品质的产品和更专业的服务，让渴望新鲜创意，追求时尚生活的顾客体验到一种因美丽而带来的自信和愉悦！ MIXBOX--美爆美妆潮品店，在英国CB投资背景及 British CB Investment Holding Limited 全球品牌监控下，凭借时尚大气的品牌形象、雄厚的品牌背景以及成熟的市场运作，成功落地中国，2007年接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，开创美妆潮流领域新天地，至今已在中国铺设了3000多家美爆潮妆店，成为备受中国女孩推崇的美妆潮流品牌。 选择优势媒体宣传，如湖南卫视，《女友》、《昕薇》、《瑞丽》、《知音》等一线杂志强势投放，还有新浪、百度、易传媒、中国饰品网等强势网络媒体深度推广。 2、七色花 七色花（7magic）以国际尖端时尚潮流为主张，致力于美妆、护肤、饰品等七大类时尚潮流精品的连锁经营，始终以必威体育精装版潮的产品、最卓越的品质、最贴心的服务、最完善的销售网络、最合理的价格让国内消费者轻松与世界风潮同步。同时也为加盟商提供无忧的投资项目选择，与投资精英们共创财富事业。2012年，七色花全球化未来战略投入执行。新战略蓝图分四大版块，分别从加盟商合作机制、公司全球化布局、重塑终端店铺、史无前例的产品研发等方面来实现。采用全球化策略，国际元素与本土时尚结合，核心价值得到强化和提升。 七彩花七彩梦公益活动，利用品牌资源进行公益活动，打造品牌正面形象。 业内唯一一家具有上市公司背景的企业 当世界时尚风潮席卷而来，时尚消费在中国蓬勃发展，追求新颖、个性、创意生活方式的新新人类已逐渐成为时尚消费的主力。七色花（7magic）以国际尖端时尚潮流为主张，致力于美妆、护肤、饰品等七大类时尚潮流精品的连锁经营，始终以必威体育精装版潮的产品、最卓越的品质、最贴心的服务、最完善的销售网络、最合理的价格让国内消费者轻松与世界风潮同步。同时也为加盟商提供无忧的投资项目选择，与投资精英们共创财富事业。 与哎呀呀对比分析：业内唯一上市公司，资产雄厚。与哎呀呀一样，采用国际化战略，进行店铺铺设。产品、服务类似。举办七彩梦公益活动，利用品牌资源进行公益活动，打造品牌正面形象。这与哎呀呀进行志愿者、义工活动一样，进行公益活动，促进品牌宣传。 目标人群分析 1、确定人群 14-28岁 年轻女生（中学生、大学生、职场女性） 描述人群 哎呀呀主要消费群体为14-28岁的时尚年轻女性，这些处于青春期的女生们正处在人生成长蜕变期，她们渴望成长与独立，在人生中最重要的十年里，哎呀呀陪伴她们一起走过，给她们带来外在或内在的变化，引导她们树立积极向上的青春形象。 3、目标人群生活方式 14~28岁的年轻女性，身份大多是学生或初入职场的女性，因此他们活动地点大多是家、学校及工作单位，这一群体被通称为“粉领”，“粉领”女生普遍爱美丽、爱新奇、爱生活、爱炫酷。她们喜欢购物，将购物作为自己、享受生活、释放压力的途径和