【超经典】关于渠道外拓的理解？培训资料.ppt

关于外拓你是怎么理解的呢？;本意是中国古代书法的一种形式 在行业内是指房地产销售的一种方式，也即行销 要点： 开拓市场 寻找客户 那我们想一下：客户在哪里呢？;;外拓渠道;亲朋介绍;以前有个销售员叫王小虎，他有2个朋友在台州工作想要买房，在王小虎那看房后都很满意，于是都认筹排了号。在开盘的时候由于号排的比较靠后，当时他们理想的楼层是15层左右，可是15层的房子全部被卖光了，剩下的都是10层以下，20层以上的楼层，他当时很不好意思没给朋友选到合适的楼层，他问他的副总监该怎么办？副总监：真正的帮助就是现在帮他们选到房子，通过副总监的帮助他其中一个朋友买了套20层的房子，而另一个朋友仍在犹豫，王小虎去求副总监不用逼了，他不好意思，让他晚点再买吧！副总监当时就告诉他以后你肯定会后悔！因为小户型房源全部卖光了，他那另一个朋友没买成，现在小户型没了不说，房价已涨了很多，现后客户悔当初，还怪罪小虎当时不够坚决，小虎也后悔当时没有听劝他的副总监！;;陌生电话;三，市场拓展;市场拓展;四，定点派单;外拓技巧;外拓技巧;外拓技巧;外拓技巧;五，网络拓展;优点： 一，年轻人居多，关系好处;六，同行拓展;七，反销售;八，老带新;老带新;总结;总结;其实真正的成功是一个过程， 是将勤奋和努力融入每天的工作中， 融入每天的生活中， 这要我们的意志， 但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯！;谢谢大家