一次早会的运作教材课程.ppt

要领： 具有实效性 有专业性或与专业相关 内容要延伸 心得分享 建立团队精神形成单位文化氛围 塑造标竿 创造气氛 激励与刺激 要领： 选定的对象要有反差、递增的效果 不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升……） 主管帮助总结，引导分享内容 专题进修 强化与推动现阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘、培养人才 要领： 工作阶段开始前定下题目 内容要紧扣激励、教育、专业 事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演 如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异 专题进修的内容 专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等） 社会成功人士分享 专家讲座 口才训练 要领： 工作阶段开始前定下题目 内容要紧扣激励、教育、专业 事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演 如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异 轻松时刻 调节早会的气氛 增强组员想来参加早会的欲望 轻松时刻的内容 小故事，大启示 角落选择 脑力激荡、趣味问答 小品欣赏 游戏、唱歌 今日幸运人 要领： 时间一定控制 形式多样 如有游戏，规则说明要清楚 内容要健康 业务推动 表扬与肯定 关怀与鼓励 挑战与迎战 * * 早会的运作 寿险营销的经营就是早会的经营 晨会的经营就是财富的经营 一、寿险营销管理： 特点——非现场管理、过程与结果高相关性、市场敏感性、与社会文化冲突 责任——主管对员工及团队的成功负责 过程——反复实践、充分了解，熟能生巧 规划——认清情况--设定目标--达成方式--追踪检查 一个好的想法要让每一个员工都知道；一个好的行为要让每一个员工都去做！ 寿险业务人员应具备的素质 积极的从业心态 良好的工作习惯 娴熟的销售技能 丰富的专业知识 寿险营销管理 ——早会经营 ——活动管理 最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！ 二、早会的作用： 提高出勤率 提高业务伙伴专业素质 激励团队士气 传导公司经营理念，实施营业单位的管理 业务推动 三、早会经营的内容： 、每日工作的计划 、各种资料的建立 、主顾名单的建立与填写 、各种短时间的教育与训练 、室内辅导 、士气的激励 、公司政令的宣导 、出缺勤的管理 四、如何运作精制早会 必须让营销员来有所学，来由所得。 激活士气抚平怨气。 （一）.早会原则 （二）、如何使部属参加早会： 实施具有丰富内容的早会 资料必须事先准备 制作一个月的行事历表 缺勤者不必发资料 要与部属充分取得联络 利用布告栏公布 请假手续必须按照规定 随时检讨早会内容 休假后必须严格口供制出勤情况 因气候条件，出勤也会受到影响 (三)早会工作重点及组织人员 组训建议，部经理审核 原则：提前安排每周主题、每日内容 值星团人员的选定 创造共同的舞台营造参与的气氛 填写“值星团组织名单表” 值星团人员负责事项确认 定岗定职 事先准备 不忘沟通 协调共助 及时补位 值星团的交接 时间：每周五夕会结束后 对象：本周及下周值星团 交接要点： 辅助角色： 晨操带动人员 心得分享人员 专题讲师负责人 业务联系负责人员 工作指示负责人员 辅助角色 动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者 分享人员：绩优且愿意与大家分享者 专题讲师：绩优人员，资深业绩，干部、专员、外聘 业务联系：经理或专员 前一日： 填写早会程序表 明日早会各单元负责人员的联络 各单元所需时间与评估 各单元所需物品的准备（当日应该完成） 与值星官作最后早会程序确认 四、早会的流程 韵律晨操 敬业时间 喜讯报道 心得分享 信息窗口 专题时间 轻松节拍 业务推动 政令宣达 结论 晨操 最佳状况进入早会 相互自我提醒，我是早会的参与者，而不是观众。 周一：相信自己、从头再来 周二：感恩的心、我的未来不是梦 周三：把握每一瞬间、 周四：步步高、我要飞 周五：真心英雄、掌声响起来 奏国歌、颂读公司训词 营造健康向上的积极氛围 建设爱国爱司的营销文化 要领： 庄重、严肃、认真 国歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感 颂读声要响亮、富有激情 敬业时间 落实单位的管理制度 及时把握单位情况 鼓励出勤 相互借力 要领： 小组全体起立，且大声答到 报告时要正确、清楚 及时作记录，重点情况要追踪 喜讯报道 激励与鼓舞 好的还要更好 别人能，我也能 产生马一行动的冲动 要领： 内容要正确无误 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 报道时热情、激昂 内容结合经营重点 信息窗口 提供伙伴与客户交流的题材 知识、资讯及时把握 扩大营销员的视野 * * *