保险人的幸福时刻教学教案.ppt

保单销售的现状 我们经常替客户做决定 越便宜越好—似乎划算些 缴费高了负担不起 买保额高了要体检—麻烦 买一点算一点总比不买好— 不够以后再说… 其实，客户买保险，不是因为便宜， 而是为了能解决问题 我们给客户提供的保险， 不是要小到我们以为客户承受的起。 而是要大到能够解决客户的问题。 不足的保额会给客户带来什么样的后果？  保额决定销售价值！ 看到这些，我们想到什么 医院三句话,家庭破产;银行三句话,雪上加霜;保险三句话,峰回路转! 为客户提供足够额度保险保障的经营观念和方式 风险保障额度决定了保险的价值 决定了保险业的价值 决定了保险公司和保险从业人员的价值 重大事故面前保险理赔太少 保费是客户给保险公司的钱； 保额是保险公司给客户的钱； 客户希望给保险公司的钱越少越好， 更希望保险公司给自己的钱越多越好； 保险,从拒绝到认可,只有一次理赔的距离 您的保额与您的身价成正比 平安福保险产品导向保额销售 保险的价值体现在危难来临时，高保额的保障，才是对客户最好的关怀！ 当风险真正来临时，客户的家庭责任是否真的“在与不在”都能完成？ 保障缺口——投保金额不足导致保障不足 病不要命，没钱才要命 没钱更应该买保险-“重疾”幸福家庭的噩梦！ 不足额的保险形同破伞让客户进退两难 客户需要的是有价值的 而不是最便宜的 保额不“饱”客户有遗憾 如果连健康和安全都没有保障，一旦出险你银行里的存款够花吗？ 保额销售有什么利益？ 1、对客户 -购买足额保险，减轻自己的负担； -购买足额保险，完成家庭责任； 2、对业务员 -销售足额保险，履行寿险从业人员的职责； -销售足额保险，提高佣金收入； 3、对公司 -销售足额保险，提升公司影响力及客户对公司的认同度； 4、对市场 -销售足额保险，提升客户对保险行业的认同；  保额销售的特点一 观念上三个转变 从讲保费到讲保额 从讲产品到讲需求 从讲自己到讲客户  技能上三个提升 计算并解释保额 全面、高保障的保险规划方案 请求转介绍  购买保险总原则 保额销售不仅要全面，而且还要注意购买顺序： 先保障，后投资； 先定期，后终身； 先紧急，后积累。 保险金字塔法则 保险经理人的幸福时刻！ 你幸福吗？ 如果左边是你亲爹，右边是你老公，你的人生就圆满了。如果不是，那就别闹了，请和我一起创业吧！ 你不仅要学会努力工作，还要努力学会选择！他们不给你选择，但是平安给你选择！ 成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价 没客户 没业绩 没增员 没团队 没收入 没未来 社会贡献度 工作自主性 价值认同 个人优点和能力发挥 工作稳定度 升迁与发展机会 享受生活 工作满意度来源 1.融入保险进程的幸福！ 保监会副主席陈文辉— 中国保险市场发展健康潜力巨大2014年，全国保费收入突破2万亿元，增速为17.5%，是2008年国际金融危机以来增长最快的一年；行业利润突破2000亿元，同比增长106%，利润总额创历史新高；保险业总资产突破10万亿元。 中国已经成为全球最重要的保险市场之一。  2015年5月14日 - 在新加坡举行的第42届日内瓦协会年会。 未来10到20年仍然是保险业发展的黄金时期。 2020年，家家拥有保险 “新国十条”中明确提出，2020年保险深度（保费收入/国内生产总值）提高到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人，力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标 保监会主席项俊波2020年让家家拥有保险！ 3.不断修炼和超越的幸福！ 做好，做长，做久 （人才） 做大，做强，做优 （事业） 终身奋斗的目标 提供适合产品 满足客户需求 打造优质服务 培养优秀人才 创建成功团队 4.追求终身事业的幸福！ 部属员工快速成长 收入与专业的提升 工作与生活幸福感 5.团队成长的幸福！ B 健康的收入 A C E 健康的身体 健康的生活 健康的家人 D 健康的未来 业绩的下滑 人员的脱落 管理的不顺 领导的关爱 努力的结果 6.成功达成目标的幸福！ 在对的时间， 做了对的决定 遇见了对的人，并且坚持下来 传递销售过程--“专业、透明、可信任” 7.找到人生归属感的幸福！ 保险崇高的大爱 传递责任和爱心 利人利己的事业 以专业铸就价值 8.传递保障和爱心的幸福！ 形象推銷 關係推銷 需要推銷 概念推銷 產品推銷 了解銷售的5個層次 超级业务员卖 一流业务员卖 二流业务员卖 三流业务员卖 四流业务员卖 请放心： 我不是要你买保险，我只是让你