保险迎来高保额的时代教学教案.ppt

保险迎来高保额的时代 教育背景：毕业于台湾中国工商技术学院土木系 1991年加入人寿保险业 美国AIG保险集团台湾南山人寿，新光人寿1991年至2002 年公司高峰会荣誉多次获奖 2002年8月24日加盟中国平安综合金融集团 现任黑龙江分公司牡丹江资深经理-团队人力500人 荣誉：国家理财规划师 中国平安五星级导师 平安优秀客户经理人 银行邮局邀约培训讲师 各大保险公司邀约培训讲师 中国区MDRT年会特邀嘉宾 课程：创业说明会-高端客户理财活动-家业天下传承财富 主管培育与晋升-职业生涯规划与定位-你在为谁工作 如何让销售更简单-让我们说得更好--演讲技巧 开发新客户需要 -源源不断的客户开发与服务 感恩做人 敬业做事-用梦想点亮人生前程…. 卓振华微信号我们曾经以为：有钱人 需要高额件传承财富； 我们曾经以为：名人 需要高额件提高身价； 我们曾经以为：富豪 需要高额件规避遗产税； 但是现在发现，我们思想 狭隘 了！ 拥有足额保障是每一位客户的权利！ 让每个客户拥有足额保障，是你我共同的使命！ 源自保险人内心深处的自省 保单销售的现状 我们经常替客户做决定 越便宜越好—似乎比较划算些 怕缴费高了负担不起 买保额高了要体检—麻烦 买一点算一点总比不买好— 保障不够以后再说… 推动保额销售 观念上三个转变 从讲保费到讲保额 从讲产品到讲需求 从讲自己到讲客户  技能上三个提升 计算并解释保额 全面、高保障的保险规划方案 请求转介绍  保额销售有什么利益？ 1、对客户 -购买足额保险，减轻自己的负担； -购买足额保险，完成家庭责任； 2、对业务员 -销售足额保险，履行寿险从业人员的职责； -销售足额保险，提高佣金收入； 3、对公司 -销售足额保险，提升公司影响力及客户对公司的认同度； 4、对市场 -销售足额保险，提升客户对保险行业的认同；  客户买保险，不是因为便宜，而是为了能解决问题 我们给客户提供的保险， 不是要小到我们以为客户承受的起。 而是要大到能够解决客户的问题。 不足的保额会给客户带来什么样的后果？  保额决定销售价值！ 看到这些，我们想到什么 为客户提供足够额度保险保障的经营观念和方式 风险保障额度 决定了保险的价值 决定了保险业的价值 决定了保险公司和保险从业人员的价值 认知保额与客户身价成正比 平安福保险产品导向保额销售 保险的价值体现在危难来临时，高保额的保障，才是对客户最好的关怀！ 当风险真正来临时，客户的家庭责任是否真的“在与不在”都能完成？ 保额就是身价 认同平安福的全高久低！ 平安福保障计划全面保障家庭风险 期限延长至70岁，持久相伴： 保费 轻度重疾保障金 保障大病风险 高额重疾保障 保障病有所医 意外伤残金 保障人生尊严 意外身故金 保障家庭经济 自驾车驾/自乘 意外伤害金 保障行的安全 主险保额 保障身价价值 豁免保险 保障本金安全 住院费用 保障疾病风险 意外医疗 保障意外风险 住院日额 保障收入损失 “科技，让我们插上腾飞的翅膀”。 利用综合金融助力 团队业务人力发展 昔日痛苦的卖保险模式即将成为历史 陌拜压力特别大，成交率特别低！ 请客户吃饭拉关系，费钱，费心，费力! 找伙伴没渠道，还找不到好人 电子商务时代的大潮下，2015平安进入移动时代，让你轻松做保险！ 开启展业增员新模式，获取大量的优质资源 跟上公司移动互联网金融 马总在2015年的第一个工作日的新年致辞中，指出平安的发展方向是“互联网金融”，发展目标“国际领先的个人金融生活服务提供商” 寿险总公司通过搭建APP平台，提升客户体验，结合当前互联网金融发展方向，搭建APP获客渠道 生态圈帮助代理人掌握更多资源，更好服务客户，提升绩效、提升收入 E增员、E工具、E管理、E学习 E增员 E学习 E工具 E管理 所辖全部代理人的展业行为随时监测 （登陆几次E行销网站、打印几份建议书、签单数等） 分析代理人展业行为中的优势与不足 （建议书