八大非买不可的理由教学教案.ppt

整车尺寸、轴距的介绍。同级别车中尺寸、轴距最长，有效保证了车内空间的宽敞。 黄金比例车身设计及动感的车侧线条，符合国际化的设计趋势（如：科鲁兹、福克斯等）。 【长轴距、大空间】 车型 参数 宝骏630 腾翼C30 比亚迪F3 奇瑞 旗云3 海马3 奇瑞E5 悦动 长度(mm) 4597 4452 4533 4552 4466 4580 4543 宽度(mm) 1736 1705 1705 1750 1730 1760 1777 高度(mm) 1462 1480 1490 1483 1474 1483 1490 轴距(mm) 2640 2610 2600 2600 2610 2600 2650 提示：调查显示，“空间大”为客户购买宝骏630的重要原因之一。 作为合资企业的品牌，在细节设计上，彰显功力。全车多达22处置物区,为同级别车中最多配置（其他车型，一般为15个）。 【超多置物空间】 宝骏630具有同级别车中最大的后备箱开口尺寸（近450升大容量） 且开口最大、开启高度最高，放置大件物品很方便。 如果有更大、更长的物品，我们的4/6座椅，能方便的折叠（建议进入后尾座做进一步了解） 车型 宝骏630 腾翼C30 比亚迪F3 后备厢开口宽度 mm 1200 1080 1150 后备厢开口 高度 mm 575 465 520 胜 胜 【同级车中最大后备箱开口】 宝骏品牌遵循现代的国际化设计趋势。通用大品牌产品，突出人本关怀。彰显品质； 1、后座椅-随心所变（动手演示后排4/6座椅或一体化座椅翻转），空间灵活多变。 2、后座地板空调风道-不占空间设计,有效增进车内空调循环。 【其他贴心设计】 3、USB电源出口设计；--贴心设计 4、后排儿童安全座椅固定系统设计；—自主品牌轿车上基本不具备。凸显宝骏汽车国际化设计的理念及合资企业造车的安全原则。 5、贴心设计（电动窗一键降、后风挡定时断电等）—凸显品质 第五大理由 更先进： 通用新一代P-TEC发动机及变速箱。多项先进科技。 【通用新一代发动机及变速箱】 1、高效能P-TEC 1.5发动机 A、基于成熟发动机技术优化的通用新一代P-TEC发动机，经过通用全球发动机试验标准严格考核验证。在国内外多款产品上得以使用（如：雪佛兰系列产品等）。 B、发动机加工精度达到5UM级别（超越宝马的10UM加工精度） C、具有低转速、高扭距；性能超过合资品牌1.6L的发动机。最大功率81/5800(KW/rpm)，最大扭矩146/4200(N?M/rpm) 同级别最好。 2、精准可靠的SH16M5变速器 通过通用的品质测试验证,坚实可靠，是目前通用系列汽车广泛使用的手动变速器。 （适机邀请客户参加试驾） 节能、环保 综合油耗 6.9 L/100 km， 排放达到欧4标准。油耗普遍低于合资品牌1.6L产品 【1.5MT 发动机油耗】 【通用汽车底盘及前后盘式制动】 采用通用轿车底盘技术。 (与凯越、欧宝、别克、庞帝亚克等共享底盘技术)具有同级别车中最好的操控性、稳定性、舒适性,国外的专业评测机构给了较高的评价。（莲花公司评测。建议客户试驾体验） 前、后盘式制动系统。采用（中高级轿车所采用的）前通风盘式/后盘式制动系统散热效果好,制动效能更佳。 第六大理由 更经济： 3年6万公里整车质保+5年10万公里动力总成质保+6个月1万公里保养间隔 宝骏630- 八大非买不可的理由 如何销售好宝骏630： 知己（了解宝骏品牌及产品） 知彼（了解竞争对手） 知天（行业趋势、用户分布） 知地（了解客户需求、通过产品利益点打动客户、以流程保障客户满意） 宝骏630竞争对手 核心竞争对手 主要对手 腾翼C30 帝豪EC7 和悦 比亚迪F3 宝骏630的主要竞争对手为自主品牌热销产品，核心竞争对手为长城腾翼C30 。 起亚K2 奇瑞E5 竞品车型 产品图片 核心卖点 长城 腾翼C30 安全口碑佳、宽敞后座空间、性价比高 帝豪 EC7 豪华外观、配置丰富、高安全性 江淮 和悦 最大空间、大气外形、内饰精细 比亚迪 F3 经济实惠的价格、均衡超值的配备 起亚 K2 魅力外观、强劲动力、高端配置 奇瑞 E5 高性价比、宽敞空间 竞争对手核心卖点 宝骏630用户特征 客户群体 平均年龄在35岁左右 80%为男性用户，已婚 家庭月收入在5000-10000元之间 客户特征 关注点及用途 首购用户为主 中青年男性、企业中层、一般职员及个体户为主、中等收入 喜欢朋友聚会，户外休闲活动、周末家庭自驾游 接触网络频率高，对网络有一定的依赖性 外向、有活力、