六一,销售的良好契机教学幻灯片.ppt

“六一”，销售的良好契机;孩子是： 父母的希望 生命的延续 全部的寄托;父母最愿意投资的对象 经济条件最好的市场（28-45岁） 受教育程度最高的市场 攀比心理最重的客户群 ;最容易打动父母的心，易于促成 保单继续率高，续期收入稳定 良好的服务最易得到客户认可，使我们成为其家族保险的代理人 经营客户的一生，随着少儿客户的成长，保险需求也会增多 ;意外伤害和医疗费问题 子女教育、婚嫁金储备 父母对孩子的希望和爱;保费便宜：儿童死亡率低，保费自然低； 承保机会大：年龄越小，抵抗能力越弱，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保 建立长期的风险规划：教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好观念 减轻子女未来的负担：当子女成年时，保险也已缴费期满，不须缴纳保险费，即可拥有终身保障。 教育或创业基金：依据子女上小学、中学、大学等不同成长阶段，提供保险给付或创业、结婚基金。; 风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题 节税规划：保险有节税的权利 转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下 训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助分担保险费，加强责任意识 保险给付完全免税 ; 说服爸爸妈妈的5个话术; 说服爸爸妈妈的5个话术; 说服爸爸妈妈的5个话术; 说服爸爸妈妈的5个话术;高额保障;;点击添加文本;点击添加文本;用特别的爱托起心中的太阳