关于淮北永辉超市拓展选址的几点建议 3教学教案.pptVIP

* 关于淮北永辉超市拓展选址的几点建议 对永辉超市的认知 淮北的市场环境 同业商家介绍 待选址地点区位优劣势分析 建议 对永辉超市的认知 是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业。 上海主板上市（股票：601933）是香港汇丰直接投资的战略合作伙伴。 位居2013年中国连锁百强企业13强、中国快速消费品连锁百强6强 淮北的市场环境 2013年淮北的社会消费品零售总额195.5亿元，商品零售167.1亿元。 淮北是城镇居民人均可支配收入达到22460元。 城市常驻人口214.2万人，根据同业入户调查市区人口在60万左右，主要集中在四马路（人民路）以北区域；新开发楼盘多为投资性住房，新区的入住率普遍低于40%。 同业销售：淮北本土超市快乐真棒统计数据12亿，实际可能在8亿左右； 大润发4亿元，苏果超市1.5亿元；沃尔玛1 亿元；占淮北市商品零售额的 9 %， 仍有巨大的市场开发空间。 老城区商圈由淮孟商圈和火车站商圈组成，淮海路商圈整体呈“哑铃状”，是淮北最早的商圈。其西端以华松国际、东方百货、鼎盛国际以及正在兴建的淮海时代为代表，是淮北市高端商业的核心，面向的是中高端消费群体； 东端以久兴批发购物中心为代表，主要经营小商品、中低端男女服装、鞋帽等，是以“低端为主，中端为辅”的商业核心。淮北路东西端之间及孟山路上则主要以各种品牌专卖店为主。 此外，淮海路的几条主要商业街，如孟山路、友谊巷、相山路、古城路、新华巷等虽然经营重点各有所侧重，也都集中于这一商圈，扩大着这一商圈的影响力。 总的来讲，淮海路商圈是淮北商业最成熟的商圈，代表着淮北市商业发展的最高水平，已经为淮北市民所高度认同。新城区商圈由于缺乏客流支持，一直处于培育期 淮北商圈分析 老城区商圈的市场主导地位无法撼动 同业商家介绍 快乐真棒 　　淮北本土的商贸零售企业，现有28家门店，总营业面积接近7万平方米；物流配送中心1座，占地约50亩；自有绿色无公害蔬菜种植基地1000亩、合作经营基地大棚近3000亩、农超对接合作果蔬种植基地近20000亩。目前公司现有员工2500余人，2013年销售额预计能突破8.5亿元。公司投资1.2亿元兴建年产10000吨糕点、面包、月饼等的食品加工厂，所生产产品可以满足本省及江苏、河南、山东、河北等周边市场。年销售额可达10亿元。 目前主要采取渗透社区经营策略，店不在大，只在多，多点渗透，经营优势在生鲜。 同业商家介绍 大润发 　大润发一店开业于2010年6月17日，2012年营业额达3.15亿元； 　 大润发超市二店于2013年6月19日开业运营。该超市坐落于新区，总建筑面积21000平方米，商业面积12000平方米，由于新区客流有限，小区入住率低，销售据说未达到开店目标，每天20万左右。 选址、卡位精准 　 一店落位于核心商圈中心区域，布局错落有致，东、北、南三面通达，一、二、三楼各有临街出口； 　 二店坐落于新城区，位于城乡结合部的新农村示范点（仁和小区）、淮北市南黎经济适用房，相对于新开楼盘来说，小区的入住率较高，提供了相对稳定的客源支持。 采用的是购物中心发展模式，通过出租购物中心的店面，来实现租金费用的转嫁，同时保证了大润发超市的间接盈利。 同业商家介绍 华润苏果 华润苏果在淮北直营店一家（步行街店），社区店5家，大店没彰显出大店的大而全，社区店数量不是足够多，经营上不温不火,在淮北市场大概销售1.5亿 同业商家介绍 乐天玛特 乐天玛特于2012年12月27日开业 ，经营时长1年半不到，原因大致如下： 自身管理比较粗放 零售本来就不属于高毛利行业，管理应该精细化，节约就是创收，而相对该超市工作人员的工作作风，比较浪费。 经营上有问题，老百姓关心的卖品都比同行业高。 二楼、三楼楼层太高。 周边的大唐发电社区有消费能力，但该公司有三产(凌云超市）截留了大部分客源（凌云超市去年8000万）。 开业效应太差，第一炮没打响 大润发去年逆势增长 单店销售额相当于沃尔玛的2.2倍！！!2013年大润发单店的平均销售额为3.3亿元。按照平均额来计算，其1家门店的销售额相当于家乐福1.6家门店的销售额，同时是沃尔玛单店销售额的2.2倍。那么大润发缘何能够实现逆势增长，并快速成为单店销售额最高的秘诀? ?? 待选址地点区位优劣势分析 国购心城 兆基二期 久兴批发购物中心 华松天骄国际 安徽华松集团天骄国际广场 S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS 老城区繁华地段，人口密度大，有良好的销售基础 三面临街，有很好的形象展示面 该楼盘有开超市失败的先