关于蚌埠丰原药业的市场分析培训资料.ppt

第四部分：行业结构分析 竞争者分析 蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药企业的总数大约是10家，数量最多的药房为丰原大药房（约41家）其次为绿十字大药房（约34）家。其他除百姓缘拥有4家连锁大药房 均为不同名字的规模较小的药房（1-2家） 竞争者 安徽省蚌埠安泰医药有限公司 安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司 主要竞争对手： 主要竞争对手简介 下属企业有宏业肉类食品加工厂、宏业罐头食品厂、宏业生化药业有限公司、中国第一铅笔有限责任公司、宏业毛纺有限公司、宏业棉纺有限公司、宏业玻璃制品厂、宏业干鲜、冷冻食品批发市场、宏业房地产有限公司、蚌埠绿十字医药连锁有限公司、蚌埠安泰医药有限公司等多产业、多种经营为一体的集团公司 安徽省蚌埠安泰医药有限公司：执业药师、药师55人，注册资金3000万元，仓库面积5802.47平方米，冷库面积100立方米，各库区药品存储条件均符合GSP规范要求。公司目前经营一万余种不同规格的医疗用品，拥有配送车辆22辆，冷藏运输车1辆，已建立了现代的物流体系，是蚌埠地区药品配送能力最强的药品经营企业 安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司注册资金800万元。目前拥有1家医院，1家诊所，药品零售连锁店34家，其中有5家一类医疗保险定点药店，14家二类医疗保险定点药店，拥有一批名牌老店，在蚌埠地区享有良好的信誉。 潜在进入者分析 经济规模小 经营特色：让利，药品降价（如百姓缘“将药价下降45%”的口号 ） 销售渠道较小，大多数仅为药品零售 盈利能力强 由于药品和保健品的功效差异比较大，所以，用户转换成本高 潜在进入者： 安徽百姓缘大药房连锁有限公司 其他 替代品：保健品 替代品分析 (蚌埠) 营销战略分析 目录 第一部分：关于丰原药业 第二部分：丰原药业（蚌埠）环境分析 第三部分：丰原药业（蚌埠）行业结构分析 第四部分：丰原药业（蚌埠）SWOT分析 第五部分：我们的意见和建议 第一部分：关于丰原药业 丰原药业前身创制于上世纪60年代，1997年，由丰原集团凝合多家地方大型医药企业发起成立丰原药业。如今，丰原药业已发展成为以大容量注射剂为主导，解热镇痛、心血管、抗生素系列产品为配套，集医药研发、生产、销售于一体的大型医药企业 。 2000年，公司在深交所上市（股票代码:000153） 公司下设7家制药、2家药包材生产企业、6家医药营销公司、1家大药房连锁公司 产品涉及生物制药、化学制药、中成药、中药饮片四大领域，10余个剂型、300多个品种 丰原药业 制药 7家 营销 6家 零售 1家 丰原药业企业文化 一、企业使命：珍惜生命，呵护健康，做好药，为百姓 二、企业愿景：做医药行业领先者，实现客户、员工、股东价值最大化 三、核心管理理念：三公：公开、公平、公正；四严：严格管理、严而有情、严而有信、严而公正 ；五以：以人为本、以身作则、以德服人、以理服人、以技服人；六德：诚信、团队、和谐、担当、创新、专业 四、管理方法：奖励和教育为主，批评与处罚为辅。故意违反和屡教不改的，加重处罚 五、员工工作要求：积极主动、敢于担当 六、员工行为准则：遵纪守法、谦虚好学、勤俭节约、爱岗敬业 七、安全理念：想到、做到才安全 八、质量方针：质量就是企业生命 九、人生价值观：非凡的创造、勤奋的工作、卓越的追求、无私的奉献 丰原药业组织机构 丰原药业在蚌埠（及周边）分支机构 1：涂山制药：蚌埠市西郊荆涂风景区秀丽的天河岸边 2：丰源淮海制药：位于固镇经济开发区经一路5号，南距蚌埠30公里，北距固镇县城10公里，西距津浦铁路500米 3:丰原利康制药：收购原蚌埠八一药业有限公司资产和设备，现座落于蚌埠市高新技术开发区 4：蚌埠丰原大药房：遍布全市各地。共41家 涂山制药 丰原淮海 丰原利康 微观环境 研发：丰原医药研发中心是省级医药开发技术中心，拥有大批一流技术人才和先进的科研设备及中试工厂，并与国内外多家科研机构和院校建立合作关系。 生产：丰原药业将产品质量视为企业的生命，积极引进国内外先进的设备和技术，严格实行GMP管理，在生产、检验等环节建立了完善的质量管理和监控体系，确保产品的安全性、有效性和可靠性 一：企业本身 注：所谓GMP管理就是指《药品生产质量管理规范 》 二：供应商和营销中介 三：竞争者 丰原集医是集药研发、生产、销售于一体的大型医药企业。丰原药业用友7家制造公司帮助其自我研发，6家营销公司提供其自我经营，并通过“丰原大药房”实现自我产品零售。 针对蚌埠地区：蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药企业的总数大约是10家，数量最多的药房为丰原大药房（约41家）其次为绿十字大药房（约34）家。其他除百姓缘拥有4家连锁大药房 均为不同名字的规模较小的药房（1-2家） 四：