内页文案的编写复习课程知识讲稿.ppt

2.2.4 只讲商品好处的文案 只讲好处，忽略能够为客人解决什么问题 例如一辆普通的自行车，不能解决在山地骑行的问题 2.2.5 内页文案不懂营销和促销 内页文案不要单纯追求优美，而是要以普及营销而发出号召 2.2.6 内页文案不懂商业基本合约 1、快递公司 2、邮费 3、退换货 4、售后服务 2.2.7 文案不懂淘宝规则的问题 1、枪支弹药 2、毒品 3、内容与标题不一 4、其他问题 店铺的动态评分第一条就是宝贝与描述相符 2.3.1 内页文案编写遵循符合商品营销的五大环节 2.3 内页文案编写6招制胜法 （1）引发兴趣环节。要想引发消费者的去求可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图，拥有后的感觉、给购买者的购买理由这六方面考虑。 （2）激发潜在需求环节。 （3）营销环节。打造由兴趣到信任，由信任到依赖。 （4）进一步激发顾客购买欲望环节。靠经典的文字策划。 （5）替客户做决定环节。 2.3.2 内页写作的15个逻辑关系 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、不买会怎样（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 2.3.3 以客户为中心的内页文案撰写 1、使用者有什么好处 2、送礼有什么好处 一个销售蜂蜜的店铺内页设计 一个销售蜂蜜的店铺内页设计 一个销售蜂蜜的店铺内页设计 淘宝大学 创新推广营销案例集锦 网店推广 之 内页文案的编写 电商精英系列教程 《推广课程系列》 2.1 内页文案的写作范畴 2.3 内页文案编写6招制胜法 2.2 内页文案编写中常见问题 2.1内页文案写作的范畴 一般的网店都存在以下问题：掌柜都重视美工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员；即使有文案人员，也不知道内页的文案到底如何来写。文案人员也不知道内页写成什么样子才是一个好的文案，导致内页设计出来的商品，整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。 问题1 你认为宝贝描述的作用是什么？ 问题2 你认为宝贝描述应该包含哪些东西？ 宝贝描述的作用： 展示商品 介绍商品 促销商品 树立品牌形象 减少卖家沟通负担 影响店铺转化率的关键因素之一 宝贝描述作用 落地与实操 分组操作 箱包 女装 运动鞋 食品 查找该类目下任一款商品，观察其宝贝描述有哪些内容， 并概括总结。要求图文并茂。 可用PPT展示你的调查报告。 操作要求 内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分 2.1.1 内页的商品标题 文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分,这部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。 2.1.2 内页的商品基本属性部分 内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计的要求 2.1.3 内页的详细文案和对内页美工设计的要求 2.2 内页文案编写中常见的问题 问题一：没有标点符号 2.2.1 商品的标题存在的问题 问题二：开头出现秒杀、包邮 问题三：标题出现商品编号 问题四：标题侵权行为 标题其他问题 1、堆砌关键词 2、关键词和内容不一 落地与实操 分组操作 箱包 女装 运动鞋 食品 查找该类目下任意5款标题有问题的宝贝，并指出它问题 在哪，提出修改意见。要求图文并茂。 可用PPT展示你的调查报告。 操作要求 商品标题优化技巧 宝贝标题跟类目关联性。