如何铺垫沟通 课件.ppt

关心事业谈保障 谈财务自由 挣钱 与 赚钱 （适用对象：专业人士、白领阶层、没落贵族、公务员、政府官员） 关心事业谈保障 谈八种会被淘汰的人 1、观念陈旧 2、目光短浅 3、心理脆弱 4、反映迟钝 5、情商低下 6、不会学习 7、单打独斗 8、技能单一 （补充第九种：自以为是） （适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者、公务员、政府官员） 关心事业谈保障 谈财务自由 讲《管道的故事》、《让金钱为你工作》 所谓“管道生意”就是在我们的财富管道修筑完成后，管道会源源不断地流出钱，而我们之前是辛苦修建，但之后就可以长久世袭（继承）地拥有成果。就好象自来水公司把水管装到千家万户，每个人一拧开水龙头，自来水公司就收水费。提桶的生意是主动的收入，而管道的生意是被动的收入，它可以给我们带来一个有保障的未来。 举例：同样是卖水，但是提桶和管道的方法，会带来截然不同的两种结果。 （适用对象：理念沟通得比较接近、成熟的人） 关心事业谈保障 谈财务自由 讲两个和尚的故事 （中国版本的《管道的故事》） （适用对象：理念沟通得比较接近、成熟的人） 练习 李先生是你师范大学的同学，现在一中学当教导主任，很能干，一直想竞争副校长，但未能如愿。 李主任的太太是一家医院的护士长，生有一儿子，今年读高中。 由于夫妻双方都来自农村，赡养两边的父母带来较大经济压力。李先生不得不利用节假日去帮学生补课赚点外快。 （两人一组，请从管道和保障的角度，挖掘李主任的创业欲望） 关心生活谈健康(初步铺垫发现对方需求) 畅谈理想论趋势 关心事业谈保障(进一步铺垫强化对方危机感) 畅谈理想论趋势(深度铺垫挖掘对方梦想) 达成共识提项目(临别之前吊起对方胃口,制造邀约机会) 畅谈理想论趋势 谈趋势 社会财富永远藏在社会发展的大趋势之中！ 八十年代初深圳改革开放让一批人赚了钱（趋势：改革开放） 八十年代末造就了一批洗脚上田的农民企业家（趋势：发展私有企业） 九十年代初第一批抄股票的人一夜暴发（趋势：发展资本市场） 九十年代中后期房地产业让一些人赚了大钱（趋势：发展商品房） （适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者） 畅谈理想论趋势 谈趋势 如何判断社会发展的趋势？ 1、看年轻人喜欢什么？2、看有钱人喜欢什么？ （八十年代的BB机、九十年代的大哥大） 那么，二十一世纪的趋势在哪呢？ 现在年轻人最热衷于什么？互联网！ 比尔盖茨（有钱人的代表）说：未来要不电子商务，要不无商可务！ 北京一大学教授说：现在要不上网，要不下岗！ 结论： 未来趋势：互联网、电子商务 （适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者） 畅谈理想论趋势 谈趋势 个人创业四次浪潮 第一次浪潮：倒买倒卖 第二次浪潮：股票 第三次浪潮：IT行业、房地产业 第四次浪潮：电子商务 （适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、专业人士、想创业者） 少见原因引起的颅内静脉窦血栓形成课件突发心跳呼吸骤停抢救应急演练课件小学英语教学法英语教学原则阻滞剂在减低非心脏手术 少见原因引起的颅内静脉窦血栓形成课件突发心跳呼吸骤停抢救应急演练课件小学英语教学法英语教学原则阻滞剂在减低非心脏手术 如何铺垫 为什么要铺垫 推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解------美国推销大王坎多尔福 为什么要铺垫 铺垫的目的是要找到两个答案： 1，他（她）是我要找的人吗？ 2，如果是，对方的需求是什么？ （1）发现需求 （2）挖掘需求 铺垫过程如何打动对方 1、你的状态(销自己)： 你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有眼光有智慧的人聚集到你的身旁！(形象、语言） 2、你的理念(售观念)： 世界上最难做到的两件