商务人员的职业心态教学幻灯片.ppt

商务精英的职业心态;引言;当前现状分析——工作现状;3、性格内向，不善于和人交流，有什么事情都放在心里，不愿意讲出来，经理和师傅教的方法需要很长时间消化，属于慢热型的，同时需要很长的时间才融入团队。 4、没有找到好的话述，总是与客户沟通不顺畅，工作的激情慢慢的被拒绝和挂蛋带走，最终导致心里害怕;5、公司里面经常进行一些激励性的比赛，爱面子，约一些没有质量的客户过来充数 6、老油条型一，对工作和生活要求不高，经常坐在自己的位置上面发呆，和别人聊天，影响自己的同时带坏别人 7、老油条型二，觉得自己谈单比较厉害了，不打电话也可以有业绩，找理由请假，不打电话，发呆，聊天，影响别人;8、由于客户把握不是很好，好几场会议不出单，没处理好，找不到适合自己的方法，最后变成无形的压力，甚至不想再打电话，情况恶劣的话就是想自己适合不适合 9、有了业绩，整个人就完全放松，没有压力，有点飘飘然，处于很兴奋的状态，不能沉下心来打电话，爱找别人讲话，去影响别人 ;10、会议营销当天，心不在焉，又担心自己客户不来，可是却又不好好打确认电话；客户过来了又担心跑了；客户去了谈单区，就在那里担心客户签不签单；客户没过来，就想自己怎么又这么倒霉，怪自己运气不好 11、会场布置的时候，觉得这不是我的事情，我才不管，反正有人会去做，然后找个理由开溜;12、在会场谈判时，总想找个有意向的去谈，没意向的就想甩给别人。 13、分会场谈单时间，总不想第一个去谈单，而且即使是谈，声音非常小，很怕别人听见，谈完后总是灰头土面 14、觉得自己就是个打电话的，其他的事情都漠不关心，想打就打一下，不想打就请假或者在公司里面玩，抱着过一天算一天的想法过每一天;当前现状分析——个人现状;如何解决上述问题？;良好心态的标准;十大良好心态： 1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态;如何培养自己的职业心态;二、天助??助之人 只有你行动起来，你周围的人才会鼎力相助;方法：勤做笔记，勤学习，勤找资料，勤问问题，勤交流，勤练习…… “天道酬勤” ;三、简单化 1、复杂的事情，简单化 2、简单的事情重复做 3、将事情的过程分解开来;方法：如电话营销 找资料——打电话的心情——接通之后说什么——开始后如何跟客户热聊——怎么样促使客户来参会——又怎么样使他再来;四、以结果为起点 认清目标，牢牢锁定，千方百计想方法 可能 自我设限 不可能 ;方法：客户签单 什么样的客户能签单——什么样的会议——需要到多少客户——需要打多少电话——需要找多少资料;五、热爱你的工作，你的工作就会热爱你 爱公司，爱产品，爱经理，爱团队，爱自己;人生 性格 习惯 行动 知识/技巧/意愿;迪达人的故事 ;某一天… … 在中国的某个城市, 一个迪达公司的商务顾问 发生的某些故事…;移动商街 ……;加油啊,加油啊,加油啊……;我参加新员工培训时 … … ;这就是我 !;CYC Schedule;尽管如此,对未来, 我仍然充满了信心….;我日夜辛苦的工作… … ;$;业绩排行榜;我们怎么应对?;哈 – 哈 – 哈 – 我排名第一!;工作很出色 ! 你的提成是 $$$$$$$ 干得好 ! 非常棒 !;我比以前更加努力的工作, 当然,我独自一人是完成不了的…;祝贺您!!!! 您现在正式被任命为商务经理了 !!! ;高级;一切又开始 了!!!