商品力的实践教学幻灯片.pptx

商品力的实践;在市场经营的过程中， 我们不时面临来自内在或掌握以外的力量引导 我们朝某个方向看， 进而构成我们的假设，;1998年国家开放个人经营药店;进入市场的门槛很低， 现在与未来太多的竞争对手 我与竞争对手卖同样的商品 竞争对手不断削价竞争 竞争对手的资本雄厚 国家政策紧缩，医保限制我的发展 成本越来越高 消费者对我的活动越来越不买账 新品类的方向充满不可预期 缺乏执行的团队。。。。。。。;快速消费品类可以增加来客数 强化药学专业可以增加顾客信任度 增加来客数是降低经营成本的方法 增加品类可以建立差异化 顾客要的是质量与药效;如果你的假设是;强化市场竞争力;8;竞争 环境;什么是品类？;什么是品类？;品类管理是;;品类管理成功的DNA;商品力与经营定位;17;;家庭 Baby Children Toys Household Personal Gifts Seasonal;;21;22;商品力与消费需求;;;基本需求;便利性品类;商品力与商品组合;商品组合以品类组合为核心; ;品类角色;品类策略案例;价格带管理的建议;婴儿及儿童维他命分类;35;内容;药店品类管理实践的基础;;;;商品品类组织表;;;;品类效益评估方法——角色定位法;;;销售利润定位法;商品效益评估方法——;公司心脑血管品类;商品效益评估方法——;商品效益评估方法——;XX品类商品双ABC分析总表;54;商品效益评估方法——;80个小品类有重复品项 品项数总计：241支;商品效益评估方法——;供应商效益评估方法——;;供应商效益评估方法——;供应商效益评估方法——;商品流程;;『顾客不是白痴，他是你的妻子』