增员中遇到的问题教程文件.ppt

增员，是向别人推销一份事业。是一份用“爱”铸造的感动！; 靠双手致富,还是靠系统致富？;成功业务代表特征;增员的方法;转介绍增员话术; 如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我—— 1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间…… 2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象…… 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥…… 4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展…… ;面谈的步骤;2. 了解对方 通过资料的搜集，能够帮助我们客观了解准增员的背景、工作能力及职业期望，尤其对现状的不满。 例如： 张姐，您看，这是我们公司的一张市场调查表，麻烦您用几分钟的时间填一下好吗？ ; ; 张姐，中国人寿保险公司成立。。。（3分钟讲公司） 张姐，这是一份有意义及长远的事业，不但可以照亮别人和自 己的生命，还可以延续您一生的成就，您可以自己决定您的事业发 展路向，选择适合您自己的专业范畴去发展。。。（3分钟讲行业） 张姐，成为中国人寿的一份子，您可以参加多项专业课程训练，助 您更上一层楼，获得同业和社会的认同，与社会同步前进。 张姐，如果您成为一名正式业务员，公司将为您提供养老金、公积金、 意外保险、意外医疗保险。在第六年开始您还能享受公司的长期服务奖。 ;促成参考话术;促成参考话术;促成参考话术;促成参考话术;促成参考话术; 异议处理话术 ; 异议处理话术; 异议处理话术; 异议处理话术; 异议处理话术; 异议处理话术; 异议处理话术; 异议处理话术; 异议处理话术