增员的意义知识讲稿.ppt

;;增员技巧研讨班;致欢迎词和课程介绍;课程大纲;有关事项;课堂规则; 增 员 的 意 义; 营销员的归宿;一个人的成功，是经营人脉与团队的成功;个人行销与组织发展的区别;个人行销与组织发展的区别; ;展业收入和增员收入的区别; 增员对公司的意义; 增员对单位的意义;做单拥有现在，增员拥有未来;“恨”一个人就让他做单 “爱”一个人就让他增员 ;组织发展的重要性; 组织发展中存在的误区 剃头挑子一头热！ 1、公司热； 2、业务员凉； 3、主管想热又怕热； 4、其他人不冷不热； ; 公司增员热的原因： 1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；; 公司发展的三个阶段： 1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段； ; 业务员增员凉的原因 1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；; 主管想热又怕热的原因： 1、增员难度大； 2、工作压力大； 3、个人能力有限； 4、跟进培训不力； 5、晋升渠道不畅，奖励不到位； 6、不如精兵政策；; 组训及其他人员不冷不热的原因： 1、无切身利益； 2、工作压力大 3、无所谓；; 公司在增员方面需要解决的问题 ： 1、树立正确的增员理念； 2、制定一套行之有效的增员方法； 3、创造一个积极、宽松的内部环境： （1）内部机制； （2）团队精神； （3）单位文化； （4）晨会质量； （5）教育培训；;主管在增员方面需解决的问题;; 行管及其他人员在增员方面需解决的问题 一、树立正确的增员理念： 1、树立主人翁意识 2、是增员给了我们饭碗； 3、铁打的营盘流??的兵； 二、热心服务，增强责任感 ; ;结论;增员新理念;增员育人是主管的 基本工作;?制度管理的血缘特征因利益驱动使增员工作日常化;效率不佳的影响;选 育 留 用;种瓜得瓜 种豆得豆;成功吸引成功;你希望“录用”什么样的人？;育才的流程;留 才 的 诱 因;1、努力才有机会 2、明确晋升管道 3、发展多方向 4、创造磨练机会;象 ;推 销 流 程;结 论 在企业中 扎实组织 发展自己;增员技巧研讨;为什么要增员;我为什么增不到员;成功增员的四大技巧; *第1招 学会表现自己;仪表 仪态 仪礼; 某部门经理; 某销售代表; 某服务人员; 刚生完小孩在家的知识女性; 金融职员; 下岗人员; 年轻的协理; *第2招 学会知己知彼;说说自己的经历！; 增员自我介绍提纲;合格业务员的特质;我心目中理想的业务员应拥有以下特质; *第3招 学会借力使力;借力使力的方法： 1、借人 2 借职场 借增员说明会 借碟片; * 第4招 学会实话巧说;错误的寿险行业说明;正确的寿险行业说明;真确寿险行业说明 1、你可以获得系统的教育训练 2、你可以获得完善的福利待遇 3、你可以获得持续累积的财富 4、你可以获得人性化的激励 5、你可以依靠和信赖的中国人寿;6、你可以销售丰富多彩的商品 7、你