外贸跟单员的工作职责教程文件.ppt

2002年6月，中国A公司与美国B公司签订了一份电脑买卖合同。合同规定，A公司购买B公司5000台电脑，每台1000美元ClF厦门，D/P方式付款，2002 年10月交货。后因情况发生变化，A公司通过与B公司在厦门的全权代理人协商，将数量改为5200台，并签订了修改协议。但B公司的全权代理人未通知B公司。B公司在规定时间发货5000台，并通过D/P方式向A公司收款。A公司以B公司未按合同规定交货为由拒绝付款、拒收货物。 问:(1) B公司应交电脑多少台? ? ?? (2) 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法是否合理?为什么? 备 货 备货是出口单位根据合同或信用证规定，按时、按质、按量的准备好应交的货物。 备货工作的主要内容包括： 向生产、加工或供货单位下达联系单或购销合同 在国家出口许可证管理范围内的商品须申领出口许可证 安排生产、加工、收购和催交。 核实货物的品质、规格、数量、包装和刷唛情况 并对货物进行清点和验收 备货注意事项 　　 第一，货物品质、规格必须与合同规定一致。 品质标准要改技术标准为用户标准， 改生产标准为贸易标准。 第二，货物的数量、包装必须与合同规定一致。 第三，货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。 第四，卖方在收到信用证并经审核无误后再行备货。 第五，卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯 他人权利。 在备货阶段，外销员此时担当的是生产员的身份。 外销员要熟悉产品的各个组成部分，生产的各个环节，以至能在生产环节发现问题，解决问题。避免成品出来后发现不可更改的问题。 出口货物定购合同 售货方（甲方）______________ 合约号： 地址 _____________电话:_____ 订约时间： 购货方（乙方）______________ 乙方外销合同号: 地址_____________电话：_____ 兹经甲、乙双方协商同意成交本和约所定货物（清单附后），因乙方所购货物用于出口，涉及国家利益和对外贸易信誉，因此双方达成如下条款，共同严格遵守： 一、甲、乙双方必须全面、圆满地履行合同 二、货物的数量：甲方交付乙方的货物如多于合同规定的数量， □ 乙方拒收多于货物，由甲方自行处理 □乙方斩首多于货物，其仓租、保管费等费用由 乙方承担，直至甲方处理完毕。 □ 甲方交付的货物如少于合同规定的数量, □ 甲方立即补交短少货物,并承担因此造成的损失 □ 解除合同,甲方承担因此而应起的一切损失 □ 甲、乙双方在交接货物是无法从外部发现货物多于或短少时,如被中国或进口国商检机构发现而导致的损失或赔偿,由甲方承担. 三、货物的名称、品种、规格和质量 货物的外观、品种、型号、规格、花色和质量等不符合合同的约定的，一方可以拒收货物，并按下列情况处理 □ 甲方在 日内，在向以方交付符合合同规定的全部 货物，并承担由此引起的一切损失 □解除合同，甲方赔偿由此导致的乙方的损失 □ 货物的外观、品种、型号、规格、花色和质量等不符合合同的约定的，而从外观又无法发现的，如被中国或进口国商检机构发现而导致的损失或赔偿,由甲方承担. 四、货物的包装 五、货物的运输与交接：本合同项下货物由 方负责运 输，交货地点为_____ 甲、乙双方在交接货物时，双方工作人员必须出具有关 代表本方的证明或委托文件．乙方必须对货物进行验收。 双方工作人员必须在交接清单上签名。 六、货物的家伙期限：甲方在合同规定的交货期交货，乙方不得拒收，否则乙方赔偿甲方因此造成的损失。 甲方如提前交货：□ □ 乙方收下货物，其仓贮、保管等费用由甲方承担 □ 乙方拒收货物，直至合同约定的交货期止 甲方如推迟交货： □ □ 乙方收下货物，由甲方赔偿延期交货造成的损失 □ 解除合同，由甲方承担由此造成的损失 七、货物的价格：货物的价格为含税价，甲方必须提供真实有效 的