寿险经营成功的关键因素教程文件.ppt

;保险作为金融商品具备的三个功能;在保险公司开设储蓄帐号， 随时可以提现， 要考虑何时提现最划算。;强制储蓄让家庭存下钱 专款专用储蓄合理 长期储蓄让生活安心;保险的保障功能是 其他金融产品无法替代的！;保险的十大好处： 平时当存钱 有事不缺钱 万一领大钱 破产保住钱 投资稳赚钱;人寿保险的市场有多大？ 每天都有人结婚成家 每天都有新的企业注册 每天都有人踏入社会拥有第一份收入 每天都有人面临意外的威胁 每天都有人担起家庭的重任 每天都有人在为理财投资寻找最佳方案 每天都有人为养老金发愁 每天都有人为医疗费所累 每天甚至还有已经投保的人产生新的需求;在寿险行业永续经营的关键;保险不仅仅是一项理财计划， 更是一种健康的人生态度。; 让我们生活的这个城市的每一个家庭拥有一张保单，为每一个家庭晴一片无雨的天空！;“立雪亭”前的感悟;;;是你的态度， 而不是你的能力， 决定了你事业成功的高度。;世界上只有一种方法可以 让任何人想做任何事情——;任何的知识与技能 都可以从学习和培训中获得， 但唯一决定你成功的重要因素是 你的态度！;新进业务员成功关键领域;新人阶段经营的目标;1、客户是最好的老师 2、业务员成交客户与拜访量的比例 3、技能的提升 4、有导向的知识学习;推销的突破： 敢于拜访，乐于拜访 1、陌生拜访训练 2、收集300客户名单并在1个半月内按计 划拜访完 3、投入才会珍惜 4、昨日的伤痛会成为明日的勋章;拜访客户是业务员的天职;寿险经营成功的关键因素;生活其实很简单 销售的原则很简单 客户是业务员的必需品;我们是否愿意： 　全面拜访客户？ 　随时收集名单？;业绩高手的秘密;业务人员的两个存折;找对了准客户 等于成交了50%;成功业务人员 65% 的精力 在准客户的开拓 ;如何结识客户？;人际关系法则 ——主动帮助别人工作;客户开拓的步骤 取得人名 ? 收集相关资料 ? 记录、填写卡片、评级 ? 与准客户取得联系 ? 剔除不可能成交的对象;客户开拓的方式有哪些?;取得人名 １、个人观察 ２、亲朋好友 ３、保户 ４、影响力中心人物 ５、推荐介绍 ６、报刊杂志 ７、陌生拜访等等。;;个人观察　　——陌生拜访;个人观察;一个已成交的客户是一个市场的开启， 而非终结！;哪些可以产生最佳品质的准客户？ 转介绍是最佳来源。 对所有准客户来源保持警觉是很重要的。你可能由客户介绍客户的途径得到不断的高品质客户，但你也可能由其他来源得到其他高品质的客户。;转介绍开拓法;?有许多的方法和话术，让业务员成功地要求客户介绍客户。这些方法源于美国一位相当成功的保险业务员使用的简单方法。当他第一次和准客户坐在一起时，他自我介绍，进行简短的谈活，然后说：“我的事业仰赖推介名单得以延续。每一位和我说话的人都要提供五个名字给我”。接着他将钢笔摆在纸上，端坐直到他获得五个名字为止！;业务员应在何时 要求推介名单？ 大多数的业务员在销售流程结束时，才能心安理得地要求推介名单。然而，如果你没有足够的推介人，你就必须把握每个机会，随时提出要求。;你该怎么询问？;抱住客户的大腿;?保持准客户数量 准客户是你的仓库。 想要经营一项事业，如果没有控制库存量是很疯狂的一件事，但那却是许多业务员常犯的毛病！ 准客户预警线：随时保持25个 　　 A、C类客户;天生的赢家那是神话 后天的赢家人人可为;了解产品让我们销售更有热忱。;1、收入的增加 2、见识的增长 　（医学、理财、教育、人际交往、 　　人生意义等） 3、学历的提高 4、成为影响力中心;“如何改变”和 “最后的结果看起来会是如何” 是我们一直找不到答案的两个问题， 但要知道 ;乐在工作