展柜厂的首要业务经验分享-销售教材课程.pptx

经常听到我们沈洋展柜厂有人说，最近忙死了，签单签到手软，忙得上厕所的空都没有。其实，这不是抱怨，这是幸福的呻吟。忙和累都是一种幸福，让你忙，让你累，让你有事做，都是让你幸福。对于展柜厂而言，无所事事才产生挫折感，才老无所依。展柜厂有很多事情要做，销售、管理、生产、采购、人力资源等等。什么才是展柜厂的第一要事？销售才是展柜厂第一要事。如果选择一件事必须要做好，那就是销售，没有第二选择。对于中小展柜厂而言，一两个大的得失，往往意味着展柜厂的兴衰，甚至是兴亡。 有些展柜厂的老板小学没有毕业，谈到品德人人撇嘴，谈话基本是骂，管理基本靠吓，十句愿意，你将看到世界是多么美好。你会发现，我仍旧没有一句实话。可是，展柜厂照样运营，好房照样住着，好车照样开着，美眉照样泡着。为什么？这样的人必有过人之处－有能力拉来订单。不管是忽悠，还是采用其它什么手段，反正订单总是有的。有些展柜厂主可能受过良好教育，为人大家都竖大拇指，知识面广，个人素养高，通晓管理，精通技术，乐于和员工分享财富，但是展柜厂却趴窝了。这样的情况有很多，原因也是各种各样，但根本原因还是因为订单跟不上来，毛利不够开支，现金就断流了。 展柜制作厂的订单主要来源于品牌和私营业主，但品牌的展柜订单才应该真正算是展柜制作厂的合作对象，因为这类订单通常是可持续发愿意，你将看到世界是多么美好。你会发现，我仍旧展的而且常年可以供货的。所以这对展柜制作厂的发展来说是非常的重要，寻找一些优质的品牌自然是展柜制作厂比较看重的事情。比如我们单个品牌的订单年产量就有上千万的，那么如果有几家这样的品牌的话，工厂的发展自然是比较顺利的。因为是可以常年制作，所以在制作的成本上面也是有很大的优势的，一般来说新的品牌第一次制作都应该算是打样，打样初期可能对新品牌掌握不是很熟悉，细节方面很有可能就会改动，这也是很多甲方不愿意经常更换供应商的原因。 相对来说，私营业主单个店铺的订单制作起来就比较麻烦，因为他们都是第一次做展柜，甚愿意，你将看到世界是多么美好。你会发现，我仍旧至还有些图纸不清楚或者自己都不确定应该怎么制作的情况，那么这些困难就压在了展柜制作厂的身上，如果做出来和业主的想法不同的话，私营业主总能找到理由来让展柜制作厂家修改调整的，不管责任在谁，问题总会找展柜制作厂来解决。另外也有一些弊端，因为这类业主习惯了零售，习惯了那些微小的计较，在展柜制作完毕的时候总会找些各式各样的理由来苛扣货款的，笔者自己也亲身经历过，按照他们说的就算我争取一点利润那是我自己的，当然不管什么情况，总会给自己找些克扣的理由的。这类也是展柜制作厂非常头痛的事情，因为这不仅影响了工厂正常的财务制度，也影响了工厂下次合作的欲望。这类基本上都是一次性的，所以展柜制作厂了；有了业务，展柜厂每个人就忙起来了，能力强的多干一些，能力弱的就少承担一点。如果展柜厂能做到满负荷运转，就不会出现人浮于事，更不会碌碌无为。展柜厂的业务方向呢？是多元化发展好？还是要用情专一？一个即使精力充沛，聪明过人，精力还是有边，就像帝国再大也有边界，能力还是有限的。所以，展柜厂业务范愿意，你将看到世界是多么美好。你会发现，我仍旧畴最多两个，甚至是只专注一个，多元化往往就是陷阱，而不是馅饼。展柜厂主普遍都是野心勃勃的家伙，无论是男是女。一旦有了突破，扩张的冲动就像春天的野草。扩张不一定是坏事，对于展柜厂而言，业务范围最好不变，只是扩大一些规模更好一些，多方出击的后果，往往是自己被分而治之，被各个击破。2dg0f5c9a