平台的力量教程文件.ppt

——让平凡走向成功 让优秀走向卓越  “未来的竞争不再是个体公司之间的竞争，而是商业生态系统之间的对抗”。 ——哈佛大学 马可?扬西蒂（Marco lansiti) 运用关联组织的能量组成一个新的竞争系统，从而去突破成长的上限！对于这种能量的聚集方式，我们称之为“竞争平台”。 ——哈佛大学 马可?扬西蒂（Marco lansiti) 在未来5——10年内，不善于经营“平台”的企业、组织甚至个人，必将遭遇严峻的发展困境。 ——哈佛大学 马可?扬西蒂（Marco lansiti) 但凡在事业上取得持续辉煌的企业和组织，决不是靠一己之力去谋求自身的发展，而是平衡地利用关联组织的能量和价值组成一个新的竞争平台。 ——哈佛大学 马可?扬西蒂（Marco lansiti) 当今世界范围内的竞争由过去的国家与国家、企业与企业、团队与团队之间的竞争，逐渐演变成联盟与联盟、系统与系统、平台与平台之间的竞争，大平台在竞争中的优势日益凸现出来。 ——哈佛大学 马可?扬西蒂（Marco lansiti) 平台的作用： 平台不是某个人教给的，他的成功经验而是一大群不同起点的人，在不同区域、不同市场环境中的人将他们不同的成功经验，进行总结，提炼形成一些原则和有效运作模式，所以，它可以帮助不同的人去获得成功。 传统行业:规模资本是竞争中的关键因素。 网络营销:规模资源是竞争中的关键因素。 资源共享:培训体系标准化、系统化、现代化。 像安利、完美一类的直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？ 《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。 如果直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80个人消费的产品去养活20个人，这是符合常规的。双轨制公司有100张卡，有80个人是业务员，只有20个人是消费者。——请问，这符合常识吗？不符合常识的事物，请大家谨慎思考。（有人也许会说，那80个业务员也在消费啊？可经过相关调查：在双轨制公司，业务员的消费很少，基本都是靠拉人头进行大量购货） 二：双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。 天下任何生意，高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品（直销公司是横向发展，每个业务员去找一二十个客户，然后才纵向发展团队）。问题是，不做零售就没有庞大的顾客群重复消费，但高收入又是来自于高业绩，那请问你的业绩从哪里来？唯一的办法是——加大下线投资的金额，靠高额的入门费。所以我们很奇怪的是，同样是直销公司，为什么他们要花一万、两万、三万块钱买产品才能进公司，而完美只要一两千块钱，请问一两万块钱的产品堆在家里，要用多久？ 这个世界什么人都有，每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。我们不去指责做双轨制的人，也不用去挽救他，因为我们不是救世主，我们也没有那么多的时间耗在一两个人身上。君不见，做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗？这样的人，我们只有一个办法——远离他。否则，过不了多久，瘟疫会传给你的。 一切按照常识去思考，我们自然不会轻易上当。 三、双轨制会让一个人的人性扭曲，变得唯利是图，从“好人”变回“恶人”。 为什么说是“变回恶人”？因为人性本恶。一个奖金制度的设计要符合两个原则：激励，约束。只有约束，没有激励，人会失去奋斗的动力，变得懒惰；只有激励，没有约束，人会无限放大梦想，并最终滑向贪婪。级差制的好处就是既有激励的一面，也有约束的一面，那就是促使我们去卖产品和服务顾客，免得最后滑向传销。 而双轨制是一个只谈激励，并无约束的制度。老话说得好：制度决定人性。如果拉人头比较轻松赚钱，而卖产品很累，同时又有这样一个短暂的环境告诉你可行的话，人性很自然会选择轻松的方式。我们试想一下：当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里，人会变成什么样子？天天生活在这个疯狂的环境里，我们都会变得疯狂。这就叫“集体无意识”，文革十年的动乱，为什么父子反目，夫妻成仇，朋友相互检举揭发，以斗人为最大乐趣？就是因为大家都这样做的时候，我们会