幻灯片(推销自己的过程)教材课程.ppt

额外的几点 ?强迫你自己去倾听 ?全神贯注 ?集中注意力 ?不要猜测将要发生的事 ?不要急于补充别人的话——不管他们说得有多慢 ?提问 ?确保你理解刚才说的话，确定大家理解你说的话 ?传递正确的信号 ?站姿 ?坐姿 ?怎样做出反应 ?衣着 第五章 使用正确的信号推销自己 ?传递正确的信号 传递正确的每一个细节 传递对结果有利的信号 ?站姿 怎样站立 你的手应该做什么 保持放松并做些手势 保持良好状态 ?讲台上的站姿 ?坐姿 ?常见的不良坐姿 ?怎样坐 ?怎样做出反应 在你没有讲话时，你也是存在的 做一个好的听众 在谈话中传递信号 ?衣着 符合环境 坐姿的衣着 裸露的皮肤将吸引所有注意 珠宝首饰的佩戴原则 ?演讲的相关因素 ?充分准备讲稿 ?把握好演讲时机 ?目光接触的节奏 ?在职业生涯中遇到的演讲场合 第六章 在演讲时推销自己 ?演讲的相关因素 邀请你的原因 想让你讲什么 观众的组成 演讲的安排 会议的主题 演讲的时间、地点 联系人是谁 演讲需要多长时间 其他需要考虑的因素 其他需要考虑的因素： ?物理条件 ?讲话的氛围 ?讲稿的形式 ?讲稿的长度 ?语言的风格 ?充分准备讲稿 为耳朵写稿 简短的句子会更好 简练的语言会更好 分享故事，运用修辞 ?把握好演讲时机 演讲时间越晚，就应讲得越短 ?目光接触的节奏 目光接触越多，观众就越不会注意到你在看稿，你就可以更加认真地把精力集中在所要表达的信息上。 记住下面4个可能的准备方式： 原稿 大纲 笔记 脱稿 ?在职业生涯中遇到的演讲场合 做主持人 ?要有所选择 ?抓住主要部分 ?挑出显著部分 ?让观众非常想听你所介绍的演讲者的演讲 参加小组座谈 ?目光交流 ?如果正在主持节目、进行介绍或者与观众谈话，要注视观众 ?如果与某个小组成员谈话，要注视这个人，并面向他做手势 ?如果他人在讲话，要注视他 ?不要让眼睛四处游弋 ?真心倾听 ?记下一些观点或想法，在后面的讨论中将它们提出来 ?不要独占所有讲话时间，但也不要缩在角落里一言不发 第七章 在对抗和媒体采访中推销自己 ?“自我”综合症 ?谴责与对抗 ?人们怎样响应你 ?如何控制局面 ?提供有价值的信息 ?用有效的方式传递信息 ?媒体采访的三种情况 ?成功地接受采访 ?采访圈套 ?“自我”综合症 ?谴责与对抗 ?对抗炸弹 ?排除对抗雷管 ?人们怎样响应你 你的目标应该是与观众沟通，而不是与对抗者沟通，实现这个目标的最佳途径就是让他们喜欢你。 当谈论的主题有争议、反复无常，或者容易动感情，观众几乎总是只有3种观点： ?有些观众已经支持你的观点，忘掉他们 ?有些观众已经决定支持你的反方，忘掉他们 ?请记住：与你沟通的对象应该始终都是那些还没有做出决定的人他们还没有决定 ?如何控制局面 记住，要停顿 保持目光接触 深思熟虑后回答 不要落入陷阱 ?提供有价值的信息 诚实 积极 富有同情心 简单、简洁、清晰、精练和易于理解 ?用有效的方式传递信息 糟糕的难以忘记 与观众息息相关 讲故事 在实践中学习 克林顿式的讲话——极具想象画面的言语 故事的威力 自豪并不意味着傲慢自大 ?态度决定了二者的不同 ?朴实、真诚的自我评价最好 笔录采访 电视采访 ?演播室采访的优点——灯光效果可能最专业、最令人满意 ?坐的技巧 ?知道往那儿看 突然采访 ?媒体采访的三种情况 ?成功地接受采访 你必将获得成功 不要否认——而是教导采访者 不要否定——而是给他们信息 不要陷入时髦术语的圈套 ?采访圈套 别有用意的问题 节奏陷阱 双刃剑陷阱 延长沉默 反复问同一个问题 不惜一切实现目标 假设性问题 “这就结束了……” 一揽子问题 “据说……” 强光照射 第八章 在面试时推销自己 ?因绝望而孤注一掷会彻底毁掉这件事 ?错误的印象 ?信心是关键 ?面试的准备 ?面试态度 ?因绝望而孤注一掷会彻底毁掉这件事 ——有个人魅力才可能赢 ?错误的印象 绝望而孤注一掷的心态总会在眼神中体现出来 整个身体都会泄漏出一种不安全感和恐惧感 脸和手会把希望避免的所有信号都发送出来 声音颤栗而颤抖 ?信心是关键 ?面试的准备 认清自己的最强项或最有经验的领域 以定量的方法描述自己以往的成就 尽量了解未来的雇主及其日常工作 ?面试态度 请求帮助和指导 良好的表现 最后一条建议 第九章 在会议上推销自己 ?成功会议的要素 ?计划和检查会议的每个细节 ?使下一次会议成功的12步指南 ?成功会议的要素 在会议上讲话的技巧 不要让自我怀疑毁掉你的精彩 期望成功 利用听众对演讲者的信任感 忘记你自己 大家希望听到什么 以交流为目的的会议 ?计划和检查会议的每个细节 会议场地 会场准备 会议场合 会议目标 与会者的人数与类型 重视人