广告公司的盈利条件——定价培训资料.ppt

广告公司的盈利条件;公司盈利;忙;;（1） 经验式的1/3定价法则;;（2） 定价方式;;XX公司员工成本;;;;二、标准定价模型;;一、变动成本定价法 很多广告公司根据总成本占总收入80％，利润占总收入的20％即可算出报价，即（3,542,400+200,000）/(1－2O％）＝4,565,500。 这种定价法乍看之下，似乎合理，然而我们深人思考后可发现这样的问题。这2O个人坐哪呢？用什么设备办公呢？是不是要为他们增加支援人员呢？由此可见，只覆盖变动成本的定价方式是不合理的。 ;二、传统定价法 　　大部分的4A广告公司都会采用此种定价方法，采用此法，一般先计算管理费用率,然后在通过传统定价法计算价格。 总直接人力成本 16 774 800 总管理费用合计 15 864 400 管理费用分配率 / 16 774 800 = 94.57% 增加的人直接人力成本 3452400 相应管理费 3264935 = 3452400× 94.57% 总成本 6717335 通胀率5% 6717335×5%＝335867 期望利润20% {（6717335＋335867）/1-20% }* 20%=1763301 最终定价 8816503;;面对客户的大力杀价，广告公司又应如何应对呢? ;三、广告公司的收费方式;客户要什么？ 　　客户对广告公司的要求千变万化，但永远不会脱离“高质量、主动积极的广告服务与成果”。 亦即弹性（Flexibility）、品质（Quality）、时效（Timeliness）与低价格（包含供应商与广告公司收费）4个方向。;;;（1）固定月费制（Fee）;固定的月费会使客户产生不公平的感觉;（2）销售额提成制Sales Based / Performance Based;;1.采取哪一年的销售额为基数？ 如用上一年的销售额，容易造成被动反应。比如说第一年销售提高，其增加之佣金在第2年不表现出来，而第2年可能已过了“趁热打铁”的销售机遇了。 如果用当年的销售预算呢？广告公司在增加资源配制上总是保守的，如客户之预期销售额为2亿至3亿，则广告公司往往以最低限做为资源配置的基础，便又会造成在需要时弹性疲乏的状况。 ;;（3）佣金制（Commission Based）;佣金制问题;;类似于公司管理阶层所得的红利，计算上与销售额提成制有类似之处，共同点在于都是以销售金额为基数，广告公司可根据约定的比例提取相应的报酬。 不同之处在于销售额提成制可作为主要的报酬方式，而奖励机制则一般以辅助为主。 如：广告公司在与客户磋商后，最后决定以月费制为主要收费方式，同时以奖励机制为辅。 ;;菜单A：价格较高，保证广告服务的质量。;;四、有关定价的其他问题 1.刻意抬价 2.原始凭证和审计权 3.“投资决策”型定价; 原始凭证和审计权 客户公司常要求广告公司提供所有原始凭证，而付款则要等到所有凭证都审核完，这样常给广告公司正常运作带来很大困扰。事实上，广告公司90％都可以采用月结的菜单式收费，除了一些特殊项目如拍片等理应以原始凭证请款。 由客户授权某审计所，进行抽样审核。; “投资决策”型定价 广告公司服务某些客户，并非完全出于利润的考量，很多时候是出于策略的思考，如提升品牌和声望的、希望发展专业知识的领域、希望在一个快速发展的市场与客户一起成长等，对于这些客户，定价是次要考虑因素，这类定价决策称之为“投资决策”。而对于竞争市场上，希望有所赢利的客户群定价决策为“业务决策”。;广告代理公司从以下三个主要渠道获得收入： ;讨论：