广告正文的写作演示教学.ppt

（2）详细列举。 梁新记牙刷公司“双十牌”刷子报纸广告 标题：万刷具备 一毛不拔 正文： 双十牌驰名各刷。计有帽刷、头刷、油刷、眉刷、牙刷、梳刷、衣刷、指甲刷、鞋刷、梳妆刷等。式样新颖，一毛不拔。各百货商店均有发售。 从头刷到脚（广告口号） 2．写好第一句 广告正文的第一句是广告标题与广告正文的衔接句，承担着承上启下的使命，在广告正文中的地位较为重要。 德国奔驰卡车 标题：一个饥饿的18磅婴儿哭起来比一辆行驶着的18吨卡车还响。 正文： 在您的耳朵里，这听起来令人诧异，但却是事实：一个哭闹的婴儿声音能盖过一辆载重大货车，其前提是，它是梅赛德斯——奔驰公司生产的一辆LEV货车。 …… 3．进一步发挥标题 广告正文应该和广告标题具有一定的一致性和关联性，对广告标题进行解释和补充。 4．直述要点，切勿含糊其辞 做出切实的利益承诺，塑造明确的广告形象，表现出鲜明的广告主题。 台湾统一阿Q桶面 饿的时候就食我 我是这么大碗的阿Q桶面 很饿-很饿-的时候 你才能吃出我的实实在在 我有好多的面，好Q…… 我有好多的料，好香…… 我有好多的汤，好鲜…… 红椒牛肉，排骨鸡汁， 蒜香珍肉，麻婆豆腐，香菇肉松 ……越想会越饿 饿的时候就食我—— 实实在在的阿Q桶面 5．措辞得当 选取与广告对象相适应的广告形式，使不同层次的消费者产生认同感。 6．提供与消费者利益直接相关的内容 万宝路香烟的一则早期的广告文案 正文： 新的易吸滤嘴香烟在风味上,不负众望，长尺寸，一般滤嘴的价格，点着了一支万宝路，你就会高兴：你改用一个滤嘴了。 7.尊重事实，不唱高调 应该用诚实的态度来取得消费者的好感。 8．通俗易懂 三菱spacewagon汽车 报纸广告 “哎呦！我要被压扁了！” “少夸张了！闭嘴！” “系好安全带坐着！” “我根本没有安全带！” “不要挤啦！” “谁叫你那么胖！” “我什么都看不到!” “不要把脚放在座位上！” “我叫你不要挤！” “你们这些小鬼哪一个坐在小狗身上了？” 相反的，一家七口乘坐三菱spacewagon，却和乐适意，只费新币95 888元。 （附文略） 9．增加趣味性 新鲜的事实，生动的人物和故事，幽默感, 适当的提问以及调动读者的参与感，都有助于增加正文的趣味性。 案例：乔治.葛里宾经典文案欣赏 旅行者保险公司 平面广告文案 当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高。双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在身上，也从来没有向穿在别的女郎身上那样好看。看来，决不可能有一位护花使者会骑着她的白马来把我带去。 可是终于有一个男人陪伴我了。他并不是 你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞涩并拙笨的人，也会手足无措。 他看上了我并不知道的优点，我才开始感觉到不虚此生。事实上我们当时都是如此。很快的，我们相处的融洽无间，我们如不在一起就有惘然若失的感觉。所以我们认为这可能就是那类的爱情故事，以后我们就结婚了。 那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是好多年前的事了，自从那天之后，几乎每天都如此不变。 我不能相信已经过了许多岁月，岁月载着他和我安静地度过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并不感觉到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没有去过加州。我们认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。 我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。这似乎象圣经里描述的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。我们如此相爱，也许上帝看来已经足够了。 他是在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍然盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理他的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常所作所为一样。他在银行中并没有给我存了很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。 就一个我这样的女人来说，诚心相爱的男人过世之后，我实在应该和别的女人一样的心满意足了。 请到旅行者公司来投保：。。。。。。公司 哈特福特·康乃狄格州 ????? 后记：“这是我写过的最好的广告，” 葛里宾说，“那全是由我的亲身经历所得。我太太在她28岁时就曾经认为，这辈子她是不会结婚的了。因为她认为她生得高大而笨拙，很可能会没有人向她求婚。”葛里宾接着说：“而在这一则广告中所发生的故事片是：这个女人被求婚了……结婚了……她过着快乐的生活。她的丈夫在此过世之前，早已给她买好了保险金。”? 乔治.葛里宾为箭牌机械防缩处理衬衫 所写的一则广告文案 正文： 乔常常说，他死后愿意变成一匹马。 有一天，乔果然死了。 五月初，我看到一匹拉牛奶车的马，看起来象乔。 我悄悄地凑上去对他耳