总裁智慧--企业运营的深层结构 - - 副本教学幻灯片.pptx

----总裁智慧---企业运营的深层逻辑与隐潜结构清华环境总裁班 管理 教程王乾--2016—5大 纲第一部分：企业成长的生命之旅第二部分：企业运营的深层逻辑第三部分：绩效实现的五重关口第四部分：传统企业的应变升级我们事业发展的根本问题到底是什么？？？？如果用一个小时解决问题，我会用55分钟界定问题，用5分钟解决问题。 ——爱因 斯坦企业是怎么来的？微观世界能量无中生有：领导人的无形生发组织的有形客户服务方案与品质产品市场系统、流程、策略、计划人才、团队让我们再次让时光回到69年前，重温那段硝烟弥漫、英雄辈出的日子—— 解放战争！解放战争初期形势1946年，抗战刚胜利不久，内战爆发，国民党军队在初期有着巨大的军事优势：?国民党军队人民解放军拥有军队430万人130万人武器装备接收100万日军装备，取得美国大量武器基本上是步枪拥有人口3亿多1亿多拥有地区大城市、绝大部分铁路交通线小城镇、乡村、偏远地区企业是怎么没的？售价高利润成本低时间轴企业是怎么没的？稳定期：不冒险、不创新壮年期贵族期：花费、斗争青春期官僚早期：人才流失成熟有弹性学步期规范化失败，提前老化官僚期婴儿期创办人陷阱死亡期追求期夭折罗曼史股权命运 10大阶段的运作规律以为下一个更傻的人会出现你身边每个人都是投者完整的股权生命周期----生于创始团队，死于股民。 可惜大部分在前段就死于创始团队。企业家的思维范式战略导向信仰我要去哪里执行学习业务范式提纯聚变身心合一的贯通身份财富诚实困难识别事业我的方法资源策略我的障碍思维碎片思维整合思维范式思维范式解读思维范式使你的身心世界变得有序了，你将对世界重新定义，生命就有了磁场，把你的生命力扩充到无边无际。用业务范式统合吸引各种各样的资源和力量，让你处处可以随机应变，这是你的道，与你相合的资源自然而来，你从此可以提升和利用思想的力量。大 纲第一部分：企业成长的生命之旅第二部分：企业运营的深层逻辑第三部分：绩效实现的五重关口第四部分：传统企业的应变升级德鲁克的经典三问： 新时代的战略：---二、深度分销走到尽头总的事业基调宏观布局要稳----确保可预见的发展环境经营策略要准----作用到新兴市场机遇方案操作要活----具体操作要灵活应变总体布局思考模型搞明白公司的两件事过程结果意愿能力公司经营与管理的关系图管理经营经营经营管理管理图三图四图二图一始终不忘好的管理是为经营服务的员工我们如何提高并创造价值？回报我们如何保持创新变化和不断提高？股东:利润或者净资产回报。 团队目标结构流程产品、服务我们必须擅长什么? 什么业务流程是最优？客户顾客喜欢我们的服务并愿意介绍给其他客户吗？企业运营的深层结构经营活动模拟：目标经营逻辑 不变的规律规划讨论会议年月周日市场信息与情报策略 规划 资源配置 组织流程 计划每天早会分解落实组织 行为万变的活动市场现实千变万化的现实业绩结果前进的动力，源于未来的目标企业的力道撬动市场的支点，是在于内心的智慧，而不是一时的激情，我们可以依止和安住的是业务的规律与逻辑。法无定法，随机应变的策略、方法引导行为的力量应该来自于未来的目标，而不是眼前的舒适。要有信心，内心深处要有依止。经营管理的逻辑：一、经营管理的逻辑链公司的客户的不要遗漏重要事项的规划与落实；不要浪费时间做没有意义的规划与执行。 基于总目标-----盘查现阶段需求项-----筛选关键指标----逐一展开规划----推动落实---达成结果信息收集与比对研究需求资源的整合与步骤的模拟目标宣导培训交办策略改善需求计划行动差异困难估计不足？机会判断不足？结果结果大于目标；结果小于目标；等于，但业务—客户—产品不一致。二、工作规划与计划展开的逻辑1 概述 2 地域市场营销SWOT分析 3 部门年度经营策略4 部门年度经营方针展开5 部门2015年度质量目标 6 年度销售业绩预测表 7 年度环保销售目标 8 年度出货产品别、行业别目标表 9 年度工作计划 10 区域划分及人员配置 11 年度费用预算汇报 12 年度资本性支出项目汇报 13 请求其他部门支援事项 规划升级1—8项是通过统计、检讨、分析发现问题、机会、优势和对策，加之对未来的预测、推演，导出第9项的主体计划每月计划的月计划制订也是同样的逻辑，基于对之前月份的执行情况进行分析、比对而调整修订的新计划。计划跟着新修订的目标走。系统规划主体附件/PTSC计划中常见的十大问题解析计划常被忽视为了实现第9项所作的人、财、物、权等资源的布局学习培训三、目标分解与推进管理逻辑带出新市场，培养新市场针对未来成长的缺口在哪里，精力就放在哪里目标1000行业别依目标系统规划展开产品与服务业务附件/093区报价-接单-出货月报表.xls别带出新客户，培养大客户环保配套产业G