新品牌冰山矿泉水营销策划 课件.ppt

Part 3 3.渠道策略 分销策略：“冰山”矿泉水采用的主要方式是经销商制度，可以利用经销商的力量来达到产品的销售，也就是利用经销商的口舌维护我们的品牌，有利于集中力量促进销售，基本能维持货到付款模式，利于资金周转 网络营销:为了促进消费者购买，加盟淘宝和天猫两大网络营销平台进行网上销售，并及时在网站发布促销信息、产品信息、公司动态，为了方便购买，还要提供支付宝和微信这两种支付方式，让消费者有更多的选择 Part 3 4.促销策略 01 广告策划 诉求对象：所有人群 广告诉求点：益于人体健康 宣传方式 1)媒体宣传 2)网络宣传 3)广告宣传 赞助各地区的“彩色跑”活动 具体的促销活动 02 03 04 少见原因引起的颅内静脉窦血栓形成课件突发心跳呼吸骤停抢救应急演练课件小学英语教学法英语教学原则阻滞剂在减低非心脏手术 * 少见原因引起的颅内静脉窦血栓形成课件突发心跳呼吸骤停抢救应急演练课件小学英语教学法英语教学原则阻滞剂在减低非心脏手术 少见原因引起的颅内静脉窦血栓形成课件突发心跳呼吸骤停抢救应急演练课件小学英语教学法英语教学原则阻滞剂在减低非心脏手术 少见原因引起的颅内静脉窦血栓形成课件突发心跳呼吸骤停抢救应急演练课件小学英语教学法英语教学原则阻滞剂在减低非心脏手术 关于冰山矿泉水的营销策划报告 汇报人：蒲祖荣 小组成员：高道明、罗曼莉、李仕福、丁倩、左霁 Part 策划目标 01 冰山矿泉水要提高在消费者心中健康的品牌形象 02 02 占领中国的饮用水市场的20%的份额 目录 Contents 营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算 总结 目录 Contents 营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策划 预防方案及预算 总结 主要是从矿泉水市场做的一个宏观环境和微观环境做的分析，就目前矿泉水市场有哪些具体的情况 Part 1 1.宏观环境 02 经济环境 03 自然环境 04 政治文化环境容 01 人口环境 Part 1 1.人口环境 1 2 3 4 由于中国人口众多，就重庆市就占有2884余万人，人们的消费能力也较强，所以重庆是一个极其具有潜力的消费市场 冰山矿泉水是中国*重庆本土的矿泉水具有一定的优势 由于现在越来越注重生活品质，对饮用水的要求越来越高，所以抓住人们对健康的追求的心理特征 占领了大部分的市场份额。所以冰山矿泉水要努力像这个目标前进，争取能在中国市场上夺得一席之地。 Part 1 2.经济环境 1 随着经济社会的发展，重庆作为西部唯一的一个直辖市，就2016年GDP已经达到17558亿万元。 饮用水市场作为一种新型市场，在中国具有巨大的发展潜力，所以，冰山在中国这个具有庞大潜力的市场占据一席之地。 诚信铸就品质 创新引领未来 2 Part 1 3.自然环境 从上个世纪工业快速发展以来，地球的自然环境越来越多地遭到人为的破坏，生态环境日益恶劣 A B C D 中国作为工业发展迅速的一个国家，自然环境和生态平衡的破话自然也很严重 随着人们发展观念和国家政策的转变，中国的发展方式也发生了改变，从而改善了一些自然环境 冰山的水源地位于中梁山下面，泉水清冽甘甜、纯正天然、口感醇厚，含有偏硅酸、锶、钾、钠、钙、镁等20余种对人体有益的微量元素和矿物质 Part 1 4.政治文化环境 基本情况 文件要求 国家支持 中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速发展早在2013年就突出亿吨 十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源管理部门召集本地12家矿泉水生产企业，举办了矿泉水高峰论坛 国家大力支持天然饮用水的发展，具体表现科技创新目标和质量安全目标。这些政治环境对中国本土的矿泉水品牌发展很有利。 Part 1 微观环境分析 02 01 04 03 消费者购买矿泉水考虑因素百分比 消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例 主要竞争对手分析 消费者通过什么购买新的矿泉水品牌所占百分比 Part 1 1.消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例 在选择销售渠道的时候，大部分选择在超市和零售部进行销售，因为矿泉水有重量，快递运费成本高，所以在网上相对来说要少些 Part 1 2.消费者购买矿泉水考虑因素百分比 在产品设计和产品宣传以及产品定位的时候主要就是考虑，消费者所喜欢的各种因素，而对不同人群的消费者更应注重产品的包装设计和微量元素的宣传，使我们的产品更加人性化