执行的48字真经教材课程.ppt

002 * * 执行的48个字真经 执行的8字方针： 认真第一，聪明第二。 执行的16字原则：结果提前，自我退后； 锁定目标，专注重复。 执行的24字战略：决心第一，成败第二； 速度第一，完美第二； 结果第一，理由第二。 认真第一，聪明第二 不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是做事来超过对手。 为什么个人是条龙，群体是条虫？态度决定高度，在一个“小聪明”的环境中，认真成了傻！ 在公司中，执行问题的核心是文化，文化问题的核心是认真。 执行只与勤奋有关系，与责任有关系，与用心有关系，与聪明无关系。 结果提前、自我退后;锁定目标、专注重复. 在市场竞争的意义上，以人为本指的是以顾客为本，而不是以自己为本。 自我跑到前台，就会把顾客推到后面。 结果提前、自我退后、 案例1：摩托罗拉在1991年以前，由于公司的连续多年的成功之后，公司文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头，为此付出了沉重的代价．公司正式决定建立由７７颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表上排第77位的铱命名，通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯号．从技术角度看，铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功．整个铱星系统耗资50金亿美元，每年单位系统的维护费就要几亿美元．除了公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，公司还举借了约30亿美元的债务，每月仅债务利息就达4000多万美元．当公司将铱星投入使用时，命运却开了一个大玩笑，GSM手机已经完全占领了市场．由于原先定位的客户早已被GSM系统吸引过运河，铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致了铱星公司亏损巨大，连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布终止铱星服务．铱星公司失败的原因，就是典型的工程师文化的失败。在摩托罗拉大举进攻高科技的铱星系统时，诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫，一举推出了内置天线手机。就当说手机天线的内置称不上什么大发明，但凭着这一创新，一举将摩托罗拉拉下手机市场份额第一的位置．从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛，都说明了一个基本道理：在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）为本,而不是以自己为本。要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后”，或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心”。只有这样，我们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值，而不是体现自我的价值。而所有这一切，都在说明一个重要的执行原则：结果提前，自我退后。 锁定目标、专注重复 什么是不简单？能够把简单的事千百遍做 对，就是不简单； 什么是不容易？把大家公认为容易的事认真做好，就是不容易。 锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事重复做。 案例：著名推销员扎圆铁球的故事。 一位世界第一的推销大师，在他结束推销生涯的大会上吸引了保险界的5000多位精英参加。当许多人问他推销的秘诀时，他微笑着表示不必多说。 ??? 这时，全场灯光暗了下来，人会场一边出现了4名彪形大汉。他们合力抬着一铁架，铁架下垂着一只大铁球走上台来。当现场的人丈二和尚摸不着头脑时，铁架被抬到讲台上了。 ??? 那们推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了5秒，他又敲了一下，还是没动，于是他每隔5秒敲一下。这样如此持续不断，铁球还是动也没有动，台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但推销大师还是静静地敲铁球，人越走越多，留下来的所剩无几。终于，大铁球开始慢慢晃动了，经过40分钟后，大力摇晃的铁球，就算任何人的努力也不能使它停下来。 ??? 最后，这位大师面对仅剩下来的几百人，介绍了他一生成功的经验：成功就是简单的事情重复去做。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。 故事启示 坚持做一件事很难，因为在开始时收效甚微，往往容易动摇我们的信念，这时需要我们给自己打气，告诉自己不能放弃，鉴定信念，持之以恒，很多看起来不可能的事情就是在坚持之下变成可能的。 大道理：简单的动作重复做，简单的话反复说，这就是成功的秘诀。说白了，成功其实很容易，就是先养成成功的习惯。世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯。 决心第一、成败第二速度第一、完美第二结果第一、理由第二 所谓的战略，就是什么是重点，什么是必须放弃的。没有有效的放弃，就没有重点。没有重点就没有战略。 执行前，决心最重要，放弃对成败的计较。 执行中，速度