拜耳：产品要烂熟自己的领域,足够的理论水平培训资料.ppt

 人物谜语 他用三匹逊色马赛过了国王的三匹优等马 齐国人， 他是谁？  人物谜语 成也由于他，败也由于他。 一则成语的意思为： 他是谁？  人物谜语 是他说的。 “高筑墙，广积粮，缓称霸” 他是谁？  人物谜语 他是1955年新中国受勋的第一位大将 他是谁？ 谋事在人 —— 产品经理角色认知 事实与传统 产品观 公司提供优良产品 （Good Product） 顾客乐于接受 利润 过去 Product Concept Innovation（创新） RD Producing Marketing 第一个H2RA 简化治疗胃溃疡（Peptic Ulcer）的方法 盈利大增 Case-Ⅰ 1976年SKF Tagamet 第二个H2RA Zantac 价格与Tagamet 看齐 强调Zantac一天一次益处 1980年Glaxo ： Zantac Case-Ⅰ 否定一天一次 承认一天一次 减价（间接承认Zantac优胜） Glaxo 胜 SKF Innovation may not be the only factor of success SKF致命反应 ： 结果 ： Case-Ⅰ 探寻顾客需求 Needs/Wants （合理价格，设计） 提供适合产品 Offer 长远利润 Profit 市场观 现在 Marketing Concept Product Manager RD Producing Marketing 第一个ACEI 高血压良好顺应性，长远利益的新途径 盈利大增 施贵宝 ： 开博通（卡托普利） Case-Ⅱ 第二个ACEI 强调悦宁定一天一次益处 强调无巯基带来的肾脏毒性 默沙东 ： 悦宁定（依那普利） Case-Ⅱ 施贵宝的反应 强调巯基对心脏的益处 突出价格优势 结果 开博通变成现金牛，悦宁定跃居畅销药物第二名 Product management may be very important factor of success 产品经理 （Product Manager） 何谓产品经理 PM is the expert in his products and the competitors. 产品经理是自己产品及竞争产品的专家。 PM should be able to create an action plan on how to achieve the agreed objectives. 产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设定的目标。 PM will implement the plan and follow up on the results. 产品经理应实施这个计划并追踪结果。 Expert意味着什么 Must know the product very well e.g. What is it, how is it different from the others, what can it do, what do my customers think about the product, what are the strong points versus the competitive offerings, what are the strong points for the patients? Etc… 必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等… Must know the market very well e.g. what is the size, trends, value, number of patients, segments, target customers, disease severity, types of physicians, who are competitors and what are their strengths and weak-ness, which needs are not met, size of competitors’ field force, past and current marketing strategies? Etc… Expert意味着什么 必须非常了解市场