持续不断的主顾开拓(转正班)演示教学.pptx

; 三十五岁以前，他是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场……然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 ;乔·吉拉德;250定律 名片满天飞 建立客户档案 猎犬计划…; LIMRA的一项调查显示： 业务员离职的最大原因—— 主要是在主顾开拓技巧上的不纯熟。;营销工作最佳时间分配－２／８法则;;;10：3：1 定律;;发展阶段;我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学 ;如果你自己不做保险， 你的亲朋好友需不需要保险？ 如果你自己不做保险， 你的亲朋好友会不会要买保险？ 亲朋好友是在你这里买保险放心， 还是在别人那里买保险更放心？！;各地寿险营销员转介绍客户比例调查;陌生拜访——有效拓展我们的准主顾群！;;; 对我的讲解是否满意？看看周围哪些人也适合拥有这款理财计划，帮我介绍客户，我会越来越成功的…… 帮我翻翻手机里有没有合适的朋友啊，问问没关系啊……;公司留存联;《紧急联络人确认函》;;用生日答谢会 批量开发老客户资源;老客户生日答谢会四步曲;我的生日客户信息表;老客户生日答谢会四步曲;电话邀约逻辑示例：;老客户生日答谢会四步曲;会议流程示例： 17：00 主持人开场 17：05 个人风采展示 17：10 感恩时刻，本人致感谢辞 17：25 公司介绍 17：35 产品讲解 18：15 生日环节+客户采访+填写反馈信息（晚餐）;上联给客户 下联给自己;补充说明1;补充说明2;老客户生日答谢会四步曲;“可以”：立刻跟进，第二天见面;会后跟进短信示例 XXX，您好！非常感谢您今天百忙之中抽空光临我的生日感恩答谢会，再一次感谢您这些年来对我的信任和支持，敬请您在未来的岁月里一如既往地帮助我，支持我！衷心祝福您，祝您们全家幸福安康！;;朋友介绍的准客户 王先生/小姐 您好： 我是**人寿的理财顾问张曼玉，您我虽未谋面，但梁朝伟先生是我们共同的朋友。 最近，我为???朝伟设计了一套完整的家庭保障计划，重点突出了疾病及意外保障。他个人对这项计划相当满意，梁朝伟也时常说您是他最好的朋友，虽然不能确认您是否也需要这份计划，但我想有机会向您介绍一下。 您一定知道，开着一辆没有刹车器的车在道路上行驶会多么危险，但您不一定了解，没有寿险保障的人生与家庭，就如同没有刹车器的车子一样危险！我愿以一名专业的，获国家认证的合格寿险理财顾问的身份，与您一同探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内与您电话联系，真诚感谢您对我的耐心与善意回应。 敬祝 ：一切顺意！ **人寿 张曼玉 敬上 ;管理层的准客户 尊敬的王总： 您好！ 我是**人寿的张曼玉，看到这里请不要把信扔掉，虽然我们还不相识，但我在寿险方面有些有效的建议，让很多象您一样身份的人产生了兴趣，您不妨耐心一看： 许多管理精英考虑寿险是为了合理避税，并通过投保，为企业高级管理人员带来惠利型的投资理财品种；为普通员工则提供实用性强、价廉物美的医疗保障品种，另外还有快速还本的商品颇受精明人士的欢迎，并能根据贵公司经理、主管、员工等不同的层面合理选择险种配置比例，力求尽善尽美。更有多种灵活多样的服务期盼您的垂询… 尊敬的王总，我决不会要求您一定购买我们的商品，我仅希望透过我的介绍让您更了解寿险的功用。随信附上名片一张，界时我另电话预约。谢谢您看完整封信，期待着与您握手面谈并能携手并进。 敬祝 万事如意，事业发达！ **人寿 张曼玉 敬上 ;拜访后被婉言谢绝的准客户 王先生/小姐: 您好! 很高兴有机会与您交流对人寿保险的看法和意见，同时也要向您致歉，由于我的建议未尽周全而未能使您满意，以致拖延您应尽早享有保障的时间。 做为一名专业的寿险从业人员，我很能理解您对自身权益所持的