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酷夏冰爽欢乐汇夏季大型市场活动方案 活动背景 进入六月，传统销售淡季即将到来，激烈复杂的汽车品牌间竞争，似乎安静了许多，但平静的背后却是暗流涌动。我店为巩固和扩大战果，特推出此次夏季市场大型推广活动。 活动架构 活动内容 购车更优惠·服务更到位 ·活动时间：6月10日—6月30日 ·活动主要内容： 购车优惠 序号 类别 优惠内容 备注 1 订购车客户 获赠2000元清凉大礼包 全车贴膜+车载冰箱+清凉坐垫+冰丝把套+炫酷脚垫 2 订购车客户 3000元节能补贴活动 3 到店留存信息客户 获赠价值200元清凉套装 清凉防晒霜+防紫外线遮阳伞 客户关怀 序号 类别 关怀内容 备注 1 已购车客户 进厂客户获赠清凉套装+售后免费空调检测、更换空滤服务 清凉防晒霜+防紫外线遮阳伞+免费检测+更换空滤 2 到店客户 免费提供清凉饮品+印有活动内容的扇子 离店时销售顾问为每位客户提供印有长安轿车信息的瓶装纯净水 活动宣传 序号 媒体形式 宣传时间 宣传内容 负责人 1 短信群发 6月15日—6月15日 “荣川长安更优惠，温馨服务更到位”喜庆长安轿车名列国家惠民补贴名单，购车即有3000元节补，再赠2000元清凉大礼，购车上全险还能返交强险。老客户到店还可享受空调系统免费检测，更换空滤服务。尊享热线：5515558 服务热线：5515528 刘鹏超 2 音乐广播 6月15-6月22日 宣传要点：节能补贴+清凉大礼 市场部杨学敏 3 易车网 活动期间 4 太平洋汽车 5 汽车之家 6 遵化电视台屏幕字体滚动 6月10-6月20日 刘鹏超 7 南堡户外围挡 6月20日上画面 8 电视报唐海专刊 6月15日-活动结束 物料制作 序号 内容 布置地点 数量 1 宣传条幅 展厅及各二级 9 2 X展架 9 3 塑料扇子 5000 4 清爽防晒霜 1000 5 防紫外线遮阳伞 1000 6 瓶装饮用水 展厅 5000 注意事项： 所有宣传工作务必在6月15日前准备完毕 6月15日全面发布促销活动 所有物料由主店统一制作，统一登记发放。向客户发放物料，必须登记造册，二级二次支领物料需提供到店客户领取物料登记表根据实际发放量领取。 越夜越精彩·购车在长安 ·活动时间：6月15日——6月30日 ·活动目的： 由于我店地理位置因素，加之夏季天气原因导致进店量减少。针对此项问题，我店需改变销售模式由坐销变营销，由白天变白加黑。我市居民有晚间外出乘凉的习惯，我们可以借此机会举办活动实现宣传和成交的双重目的。 ·活动内容： 序号 人员 内容 时间 负责人 1 遵化广通专营店 遵化市民广场 6月18日夜场歌舞表演 6月15日—6月30日每周三次 刘鹏超+二级店长（二级巡展，由二级专营店组织实施。6月份店内二级人员每个二级将至少参加一次夜场巡展活动。此次走访和二级培训结合起来共同进行。） 2 南堡金生专营店 海域广场 6月25日夜场歌舞表演 3 唐海鼎润专营店 唐海金莎超市 4 迁西广源专营店 栗乡广场 5 柳树圈专营店 店前摆车 6 玉田车一家专营店 玉田大厦 7 古冶众潮专营店 古冶人民广场 8 丰润海大洲专营店 丰润北购广场 9 新华贸定点展示 唐山市区新华贸定点展示 6月10日—6月30日 销售部+市场部 ·活动要求： 此次活动关系我店及各二级专营店在淡季来临时能否实现“淡季不淡”的重要目标，所以该项活动一定要常抓不懈，严格按照活动进程安排落实，克服一切困难，保证巡展活动顺利进行。 活动费用预算 序号 类别 费用名称 数量/规格 单价（单位：元） 总价（单位：元） 1 物料类 条幅 9（0.5*4） 50/㎡ 900 2 X展架 9 95（1.8m） 855 3 遮阳伞 1000 30 30000 4 扇子 5000 2 10000 5 瓶装饮用水 5000 1 5000 6 DM单 20000份 0.08 1600 7 清爽防晒霜 1000 12 12000 8 奖品类 清凉大礼包 70 2000 140000 9 媒体宣传费用 短信群发 100000 0.08 8000 10 音乐广播 30秒/9次*15 1600元/天 2400 11 遵化电视字幕广告 100 30元/字 3000 12 媒体宣传费用 迁西广场西南角红绿灯高清电子屏 15秒/50次*20 300元 6000 12 媒体宣传费用 南堡围挡 200 45㎡ 9000 13 玉田墙体广告 14