集中化竞争战略在企业中的应用.ppt

集中化战略在EMC公司中的应用 企业竞争战略管理之 内容概述 EMC公司简介 EMC存储及存储解决方案 前期市场环境 EMC前期发展态势严峻 EMC 破冰之旅 明确的竞争战略 一个中心 两个基本点 谨慎拓展产品线 专一做存储产品 专一独特的服务链 美国数据存储行业格局演变 案例启示 * 组长：何凯 组员：刘亚联 胡华 贺伏秋 向证宇 张琪 覃凯 EMC公司简介 1 战略路线 2 发展策略 3 案例启示 4 始创1979 公司简介 个人存储 中小企业数据存储 中型存储业务 大型数据存储体系 存储解决方案 公司名称 创立时间 经营范围 市场规模 IBM 1911年 全球最大的信息技术和业务解决案公司 全球雇员30多万业务涉及160多个国家和地区 惠普 1939年 专注于打印机，数码影像，软件，计算机与咨询服务等业务 员工32万 SUN 1982年 全球最具实力的硬件，软件与服务领先的供应商 在全球100多个国家地区，遍及欧洲，中东，非洲那个，亚太等地区。雇员15万 康柏 1982年 个人计算机 全球雇员22万 日立 1910年 电机，电子，商业 员工数34万。 企业起步晚 竞争对手强大 EMC发展势态严峻 品类单一，无法实现捆绑销售 看清趋势，发现商机 抓住内涵，看清本质 明确目标，专注存储 集中差异化，提升竞争力 企业CEO预见网络发展潮流，将目标直指IT行业 网络发展，离不开数据，而数据的扩大离不开存储 从物理层，应用层和链接层三个层面着手，构建智能存储构架 重点攻坚应用层和连接层，满足客户需求，构建核心竞争力 战略路线 了解全球性企业的发展方向是什么，因为这些企业会同时带动全球的商业发展。 了解企业现在面对的商业上的挑战在哪里，然后考虑怎么帮助他们解决这些难题。 以为客中户心 根据用户需求设计、优化 优化更新产品，保持整体构架，方便用户操作，保障用户投资。 把服务部门看成一个成本中心，基于用户的满意程度对服务队伍的考核。 重视服务 始终坚持精湛专业，把自己在数据 存储领域的优势发挥到极致。 坚持专一化，步步为营， 在进入终端市场的同时， 大力开发企业存储系统 软件产品 发展策略 1.硬件时代 1990年推Symmetrix存储系统，将存储带入了硬件高速发展的时代 2.软件时代 1994年起，EMC开始将大量精力投入到软件性能上．并干当年推出SRDF镜像软件，将存储带进了软件时代 3.网络时代 2000年，EMC将注意力转移到网络化信息存储发展趋势上，EMC又推出了SAN＼NAs的解决方案与产品系列，为网络存储的发展带来了动力 4.管理时代 2001年末，EMC针对企业用户需要投入更少的人力、完成更多工作的现状，推出了AutllS战略，满足企业用户对系统管理简便性的迫切需要 员工的薪金与客户满意度挂钩 培训员工 优化服务 了解需求 反馈生产 成本中心 2007年 sun 惠普 1989年 IBM 日立 其他产品 EMC EMC决定进军数据存储领域的时候，在市场上已经存在非常强有力的竞争对手，如IBM。EMC刚开发出来的智能数据存储产品是针对主机的，当时IBM拥有这个市场75%的份额。而今天，EMC 已在大型外部存储系统产品中占有35%的市场份额，IBM则将开发重点转向小型计算机磁盘设备，而放弃了EMC所侧重的大型数据存储系统的开发。 2007年美国财富公司500强 2007年EMC以210亿美元，36%增幅,位列财富排行榜第14位 在面临强大的竞争压力、竞争对手时，企业要想谋得发展，需要以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市场为主攻目标的制定战略目标。集中化战略常常是总成本领先战略和差别化战略在具体特殊顾客群范围内的体现。或者说，专一化战略是以高效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或二者兼得。其整体战略必须紧密围绕着某一特殊目标服务，坚持贯彻战路线，满足特殊对象的需要而实现差别化、或者实现低成本，才能达到甚至超越预期的发展效果。 案例启示