导论第十一章创业计划书及公关概论.ppt

第十一章 创业计划书及创业公关概论 §1 创业计划书概述 创业计划书是创业者的创业构想、寻求投资者的资金支持、规范创业行为的文本格式。要掌握好撰写创业计划书所必须具备的基本知识和技能。尽快获得创业资金，为成功创业打下坚实基础。 1 什么是创业计划书 创业计划书是用来吸引投资者并从投资者那里获得资金的一个基本性文件，在经过前期对项目调查分析、盈利模式设计后并搜集与整理有关资料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写，全面向公司展示项目状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。 创业计划书目的 一是创业或企业的未来蓝图； 二是用来吸引潜在的投资者以获得风险资金； 三是旦达成交易，创业计划书便成为完成交易所需文件的一部分。 创业计划书 编写要求 对项目进行全面的阐述，更具有可操作性、更需要突出市场空间和投资回报。创业计划书是团队进行项目执行的蓝图和操作手册，是对项目操作的指导性文件 2 为什么要写创业计划书 要有一份客观、完整的创业计划书。决定了企业投资交易的成败。创业计划书是为展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望；预测企业的成长过程并做好未来的行动规划 3 创业计划书的功能 (1) 客观评价自身 (2) 科学管理企业 (3)提供必要信息 创业计划书的目的不只是为了融资。对你的企业进行评估的人提供了必要的信息。 §2 撰写创业计划书 1 怎么写好创业计划书 给拨交者以充分的信息，使投资者激动起来的创业计划书 (1) 产品 ● 产品正处于什么样的发展阶段？ ● 产品的独特性？ ● 企业分销产品的方法？ ● 谁会使用生产的产品，理由？ ● 产品的生产成本是多少，售价是多少？ ● 企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 最好把出资者引到企业的产品或服务中来，让出资 者感到：“这种产品是多么好、多么令人鼓舞!” (2) 竞争 应细致分析竞争对手 ● 竞争对手是谁？ ● 他们的产品工艺如何？ ● 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ ● 竞争对手所采用的营销策略是什么？ (3) 市场 要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 (4) 行动 ● 企业如何把产品推向市场？ ● 如何设计生产线，如何组装产品？ ● 企业生产需要哪些原料？ ● 企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？ ● 生产和设备的成本是多少？ ● 企业是买设备不是租设备？ 与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 (5) 人员 描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍 人员的特殊才能、特点，细致描述每个者将对公司所做的贡献 2 创业计划书的内容 创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及来源、资金总额的分配、阶段目标、财务预估、营销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。 (1) 封面 (2) 目录 (3) 计划摘要 (4) 企业介绍 (5) 行业分析 ● 该待业发展程度如何？现在的发展动态如何？ ● 创新和技术起步在该行业扮演着一个怎样的角色？ ● 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ ● 价格趋向如何？ ● 经济发展对该行业的影响如何？政府是如何影响该行业的？ ● 什么因素着它的发展？ ● 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ ● 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 4 成功设计自己的创业计划书 (1) 创业计划书应当简洁明了 (2) 使用通俗的语言 (3) 掌握必威体育精装版的信息 (4) 应当让外行也能看懂 (5) 写作风格应当一致 §3创业公关概论——创业 的软实力 1了解公关内涵 有管理、人脉、融资销售等诸多方面，主要的有 ： 第一，融资。融资 公关找人投资于自己的事业。 第二，和政府部门打交道，获得政策扶持。 第三，建立销售网络，畅通销售渠道 关键词：“双赢”、“磨”、“沟通”、“信任”、“认可”等 （1 ）公关的科学内涵 （1 ）公关的科学内涵 ”Pubic Relations”,简称”PR”即“公共关系”是社会组织运用各种传播手段，使自己与和公众相互了解，、相互适应的一种活动和职能。 公关三要素：社会组织、公众和传播。 不是礼仪小姐、请客吃饭、送礼拉关系等事情 。 （2 ）公关的主要特征 以公众为对象 以美誉为目标 以互惠为原则 以真诚为信条 以长远为方针 以沟通为手段 2 明确公关目标 （1 ）企业主要外部公众 顾客 新闻媒介 政府 合作伙伴 A 投资