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8-10月市场推广方案
2010年8-10月市场招生策略及推广方案
一、目前的招生状况
据5-7月招生来源分析,40%靠老学员介绍,30%网站宣传,15%招聘现场设点,15%户外广告和报纸宣传,市场招生仍然很被动,由于缺乏市场招生专员,没有及时建立市场招生团队,极大影响了招生推广的速度和效果。
随着经济的回暖复苏,市场上对拥有就业能力的会计人员需求量越来越大,越来越多用人单位出现会计难招的局面,这种现象对会计就业培训机构的学员增长将是一种有力的推动,可以这么说,今年下半年,恒企培训机构的整体效益将会得到有一次突破
二、市场预测
据调查显示,每年的暑期都是各大培训机构的高峰期,这是一个规律,今年也不例外
培训季节在7-10月,受众的对象大部分求职人员的岗前培训,、在职人员的充电培训、失业人员的再就业培训等;据以往的数据,会计培训的学员中以在职人员为主,大学生为辅,然而必威体育精装版数据表明,其他机构会计培训的学员中白领学员占45%,大学生占55%,大学生参加培训的比例在明显增加,也就是说,招生推广走进校园展开,对招生的来源会更上一层楼
二、8-10月招生目标
为落实学校下半年发展战略,确保完成今年招生任务,特制定8-10月份市场招生目标,以便学校每个工作人员目标明确,既有方向、动力、又有压力、潜力:
三个月招生目标:实操150人;根据以往经验及目标与实际误差标准,计划最低完成120人
三、市场推广方案
(一)招生侧重点应放在哪几块
1、学校周边的目标客户群体
2、各大中专院校、职高、成教、函授、其他培训机构学生
3、妇联、工会、计生办组织人群
(二) 如何做好目标客户群体的招生工作
1、学校周边目标客户:A、增加户外广告至10处,在目标人群量大位置显眼处,维持40辆三轮车广告,小区设点每月不低于10次,劳动力市场与人才市场设点常规化、标准化推广;B、促销手段:即拿出一个课程来免费或特价培训,吸引有意识培训的学员,一方面聚集人气,另一方面可通过这些方法引导学员报读其他课程。具体做法:大量分发免费培训卡:拿出一个课程(或课程一部分)作为免费培训的卖点,将宣传单与免费培训卡订在一起在市区、工厂门口、学校小区等地方发放,以此吸引人气;
2、各大中专院校、职高、成教、函授、其他培训机构学生:A:建立招生合作点:每年有大量院校都在招生,每个院校都有不少招生专员,跟这些招生专员合作,让他们把不想学或考不上的学生引导到我们这边学习,并且给他们相应的返点,具体做法:如从学校机构过来报综合全能班的学员除了可以享受100元学费减免以外还在此基础上再打9.5折,合作招生专员可得到实际成交5%的返点;B:购买专业相关的学生学员名单:可跟别的学校一起从教育局或各个成教函授站购买名单,相关专业如国际贸易,人力资源管理,文秘等专业,不一定局限于会计专业都可,然后对这些名单可进行如下选择性处理:电话营销、邮寄;C:借力使力——找与我们课程相关的院校专业学生,让他们作为我们的推广员,如果他们有成交,可以给他们相应的返点或抵扣他们自己来学的部分学费;C:广告宣传:小院里的广告媒体包括——校报、杂志(目前有一本针对所有高校的杂志是锐一代)、校园局域网、横幅(目前外地学校的定价100元/条,含制作)、广告牌等;跟学校小卖部合作,建立招生宣传点,可以给他们采取固定费用(50元/月)+抽成5%的方式;加入校园QQ群进行宣传,找出每个学校的学生群,加进去宣传或跟管理员合作,让他们作为我们的代理招生员,返点控制在5%
3、妇联、工会、计生办等组织人群: A、通过促销或与工业区管委会或企业人力资源部合作聚合过来的生源,在这些人群中进行引导,告诉他们,只要是他们介绍过来学习的,被介绍过来学的人可减免学费10%,介绍人可获赠精美小礼品一份(如U盘或MP3),或直接返点5%,此招可大大提高生源率;B:跟街道办事处的计生办或妇联合作,计生办工作人员天天跟区域内的每户家庭和每个外来工在打交道,因为他们天天在查计生,而且被查对象都是女性,我们可以跟他们在宣传上进行合作,因为计生办经常要印大量的印刷品,我们可以帮他们印,一面是他们的,一面是我们的,由他们去分发到位,这样可大大减少我们的人力成本,我们只需支付不多的印刷费用;从妇联那里购买一批有质量的下岗女工或待业家庭主妇的电话,可做电话营销,同时也可跟妇联合作,定期去做下岗就业培训,产生生源的可返点5%给妇联
(三)新招生渠道建立
1、校校合作:与职业技术学院、各大学成教部合作,我们外派老师过去做就业方面的课程培训(整个课程为48个课时(每个课时为45分钟)。对方支付480/人(保底350/人)的培训费给我们,从而为对方解决就业培训的短缺,同时又扩大生源的领域
2、单项课程推广:成本专修班初步计划招生5
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