大学校园电脑市场营销策略分析 修改.doc

目 录 摘要……………………………………………………………………………3 前言……………………………………………………………………………4 一、市场分析…………………………………………………………………4 （一）市场环境特点分析……………………………………………………4 1．人数规模大且具有集中性……………………………………………4 2．信息的封闭性…………………………………………………………4 3．消费的延续性…………………………………………………………4 （二）电脑消费市场前景……………………………………………………4 二、营销策略…………………………………………………………………5 （一）产品策略………………………………………………………………5 （二）价格策略………………………………………………………………5 （三）渠道策略………………………………………………………………5 1．专卖店…………………………………………………………………5 2．在学校组建团队分销代理……………………………………………6 （四）促销策略………………………………………………………………6 1. 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销………………………6 2. 赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品 赞助学校举办的赛事、晚会校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想电脑。一方面以便统一管理（掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品期间购买某品牌电脑其作用是可参加幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠对“购机意向档案”进行整理，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象赞助学校举办的赛事、晚会企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值 大学校园电脑市场营销策略分析 - 5 -