2012年世茂集团品牌推广建议教材课程.ppt

世茂集团品牌推广建议;2012对于世茂 注定是不寻常的一年;从专注豪宅到类别墅、宜居产品的涉猎 产品系进一步丰富 从专注金字塔尖客户到向城市中产的靠拢 客户结构进一步丰满 从世茂地产、世茂股份，到酒店旅游打包上市 三驾马车箭在弦上 这一切，都对世茂品牌提出了超越以往的期待和要求。;如何塑造出有区隔的符合世茂特征的品牌形象？ 如何保持豪宅品质高度认同的同时，拉近与城市中产的距离感？ 品牌格局如何打开？;三个值得学习的例子;A 先看万科地产;从它的年度推广主题看品牌的变化。;所以，它入市时的品牌姿态， 重点是拉近与当地消费者的距离感， 比如说：你好！ 或者说：感谢！ 但一般不会说“对不起，我们来晚了”。;同时，它还会在线下集中输出品牌实力， 展示万科的发展历程和全国布局， 展示万科的几大产品线、专业能力、企业荣誉等等。;最后，才到正式推出项目， 将企业品牌正式转接到新推项目。;特别是当万科启动住宅产业化战略， 快速COPY几大产品系时， 品牌借势的威力几乎被放大到极致。;以至于消费者对万科的印象是： “价值超于价格” “行业领袖” “行业领跑者” …… 具备强大的品牌知名度和美誉度。 ;B 后起之秀 龙湖;当龙湖快速扩张走向全国时， 依然以消费者为主体，注重差异化的体验式营销 为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验 “善待你一生”从单纯的善待“龙民”上升到—— 善待龙民、善待城市、善待同路人…… ;品牌运作重点在于 将“善待你一生”的品牌理念融入企业管理、产品研发、 物业管理、合作伙伴、企业责任等方方面面。 赢得所有人的心，实现口碑营销。 有业内人士说，龙湖的口碑营销，帮龙湖省了数 以百万千万计的广告费;从以下一组数据，龙湖的品牌号召力与忠诚度可见一斑： 86%的龙湖业主具有龙湖产品再购买意向； 88%的业主表示愿意推荐他人购买龙湖楼盘； 1个家庭带动家族内8个家庭入住龙湖； 1个业主带动60个朋友加入“龙民”行列 ;C 香港龙头 新鸿基;对外： 品牌广告均以“家”为主题，紧扣“以心建家”核心理念，与香港社会环境相结合，取得很好效果。 为香港本地文化建设做贡献，与学术界、教育界及商界研讨分享企业成功经验，借以宣扬企业品牌。 贯彻“以心建家”的理念，积极参与社会公益活动，树立良好企业公民典范;对客户： 【新地会】，双向沟通，了解客户需求 管理层家访听取住户心声 商场“亲客大使”计划 网上论坛欢迎公众发表意见 物业管理周全妥善 全面家居尊利服务，特别委派家居尊利服务大使为住户安排生活细节所需 为业主提供长远的售后服务，从而令新鸿基的产品可以在市场上以高于同行的价格售出，以及成为最受置业人士欢迎的发展商。;对员工： 建立多元化的与员工沟通的平台，刊物，活动等增进交流，提升团队精神 “企业公民”计划，理想的工作环境、奖励、提升、培训等多方式让员工进步;以“家”为情感交流的支持点,其目的是拉近品牌与消费者的距离,增加消费者对品牌的亲近度。 以至于新鸿基给消费者一个“香港豪宅专家”、“人性化”、“高品质”、“周到周全”……的品牌印象。;给我们的启示;对企业品牌核心的理解， 应随着企业的发展和市场的变化， 不断进行更新、丰富、丰满， 保证企业品牌形象的与时俱进。;重点表现在两个部分：;重点表现在两个部分：;检视世茂品牌的现状;我们有足够的实力 却没有足够的市场声音;因此，2012年的品牌任务是：;品牌核心的寻找;我们是21年豪宅专家，我们在每座城市做的都是 城市地标与生活标杆，我们专注豪宅，却从不止步 豪宅，让建筑高一点，让会所下沉，让四国园林集中 在一个社区，为城市造一座前所未有的湖，旅游地产、 星级酒店、女性主题商业，大凡能丰盛你生活与 人生的，我们都乐于尝试，勇于创新，我们立足于 城市梦想，为每座城市和城市里的人，带来绝对超前 与领先的生活享受与生活方式，我们让更多的人， 提前享受明天享受未来……;给21年豪宅专家世茂更丰富的品牌内涵：; 生活是一曲交响乐，每一时刻是多重唱的丰盛演奏。 ——罗曼·罗兰? 人生是一本书。有的写得精彩，有的写得平庸；但只有丰盛的人生才算满足。——亦舒 丰盛的人是真正的生活之王。——托尔斯泰? 丰盛，是果实，是真谛，是丰满甜美 为 您的丰盛 你 我 世茂 我们所有努力的终点;品牌核心备选 传奇 你的人生 从21年21个传奇延续而来，世茂不仅建造传奇的作品，更以世茂生活方式为你的人生书写不一样的传奇，选择世茂就是选择不一样的传奇人生，让你生活的每一刻都成为生命的传奇;策略与做法的一些建议;策略与做法：;1、丰满整个品牌体系;A、整合能力：全球优质资源整合 世茂房产以全球化的视野，整合与房地产开发相关联的各类先进的优质资源。通过资源整合