2013.5.10-龙泉国际广场招商推广计划复习课程.pptx

龙泉国际广场招商推广计划;项目背景;项目背景;项目背景;项目经济指标;大体量商业背景下 何种商业定位？ 何种业态划分？ 何种商家组合？ 保证项目形成差异化竞争 实现商业成功运营！;商业主题定位;购物中心交通组织图;F1时尚之都：零售+生活配套+餐饮 F2潮流休闲：超市+零售 F3美食天地：超市+餐饮 F4白金剧场：影院+娱乐+餐饮;方案一;B1城市客厅：超市+生活配套 F1时尚之都：百货+零售 F2潮流休闲：百货+零售 F3美食天地：百货+餐饮 F4欢动世界：百货+娱乐 F5白金剧场：影院;方案二;;;;; 迪卡侬来自于法国，是全球最大的体育用品零售商，在全国25座城市近60家商场，拥有全系列的运动产品销售线，商场销售18个激情运动品牌，涵盖60余种运动项目，35000多种产品，是目前国内销售运动产品最为齐全的运动用品零售商。;项目背景;为充分发挥本项目定位的主题性优势， 在入市前起到项目品牌效应， 并保证开发商利润与经营效益， 因此我司在招商方案制定时， 既要遵循商业招商原则， 又要根据本项目的实际情况、工程进度及市场客观原因进行系统、全面的分析， 实现招商、销售、运营三方面的共赢！;整体招商目标;品牌优先+生存经验+规模实力，是招商的三大组合原则;为保证项目整体商业定位在招商执行过程中的准确无误，对目标客户的筛选有以下要求：;百货、超市、影院、KTV等大品牌商家进驻； 提升整个项目的知名度和档次并吸聚人气； 带动大众品牌商家，盘活整个商业。;生存经验，主力造势，散户聚能;规模实力，自我造势，宣传聚气;A、主力商家（主题百货、超市、影院、餐饮等） 主要采用直接招商的形式：;影院：鲁信影城、横店影城、星美影院、奥斯卡、美嘉、成龙等 KTV:大玩家KTV、幸福时光、东方之韵等 休闲：健身会所、足疗、茶室、棋牌室、美容会所、酒吧、网吧等;2013.5;前期筹备预热及主力店招商;在明确招商工作的同时， 为实现项目本体的利润最大化， 在商业运作一定程度后会对部分房源进行销售， 而现阶段滕州市场上主流的商铺销售模式众多，且不同模式优劣性及适用产品不同，作为区域市场的标杆类专业市场，我们如何确定??商与销售的房源划分更显得尤为关键，我司根据多年的市场操盘经验以及招商经验对本项目房源综合评定、分析与对比，从而得出最佳搭配招销房源。;根据龙泉国际广场的商业体量和开发商目标我们建议商业采用： 自持运营和销售后统一管理的方式 ;项目背景;推广策略目标：包装炒作、重点突破、全面签约、开业火爆;以特诱人，以独特的理念聚集人气 以声势浩大，核心特色的霸主之势，通过媒体、活动宣传等手段，进行全方位推广，让项目造成舆论效应，心中树立其时尚标杆形象，最终拉拢人气。 以势代招，先树立项目形象，以形象带动招租 利用客户口碑传播的特点，提高项目知名度，以项目的招租创造条件。 高举高打，倡导生活方式，形成特有的项目文化 高举品牌形象，推广手段多与SP活动、主题店签约、文化节、各类节点活动、树立项目高姿态形象。;;根据招商工作的五个阶段， 我司分别根据每个阶段的招商进度、客群、 市场状况进行不同类型的宣传推广， 以求最佳宣传效果， 促进项目招商工作进展，树立项目市场品牌形象！;;时间：2013.5月-9月 推广目标：主要以项目形象建立为主，以强势品牌打造滕州商业地产的典范，建立龙泉国际广场的???象，并逐步从媒体业内向社会各界广泛扩散，树立项目鲜明的市场形象和知名度，为招商蓄客做铺垫。 宣传主题：1、鲁南首个家庭式购物公园落户滕州 2、百万大盘 星耀全城 宣传重点：1、项目形象、规模、定位 2、发布招商信息;公关活动：1、工程奠基暨新闻发布会 2、售楼处开放暨招商推介会 媒体选择：户外大型广告、公交车体、电台、报广、网络;推广思路;推广思路;一、工作内容 1、项目图纸规划调整落位； 2、业态定位、业态规划、整体布局、区域租金制定 3、完成项目所涉及的物料（招商手册、招商VI系统）; 4、完成对招商人员培训； 5、制定招商条件、确定商家意向。 6、确定硬件条件物业交付标准。 7、市场调研和竞争对手研究、目标、潜力，客户的锁定、客户资料的分类管理。 8、客户资源积累，初步确定目标客户及重点追踪客户。 ;;时间：2013.9月-2014.1月 推广目标：主要以主力店招商、标杆品牌商家拓展为主，通过强势推广达到项目热议，吸引其他目标客户的关注，制造市场热点； 宣传主题：1、滕州首家吃喝玩乐购一站式体验城 2、 6万㎡高端购物中心 不夜城光耀鲁南 ;宣传重点：1、一站式购物中心 2、项目定位、运营、升值价值