2013蛇年春节年后收心保险早会专题32页教学教材.ppt

保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 收 收 什么是收？ 收 怎么收？ 团队收心五要点 整装待发扬军威 实施六个一策略 快速收心看成效 节后收心好展业 每天销售是关键 节后调整好心态 收拢客户巧心思 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 要点一：到位 要克服“节后综合症” 　　每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点二：收心 要做好注意力“平移” 　　节后刚过，有关长假的话题是一个热点问题，这个话题总能引起大家的浓厚兴趣，较容易产生共鸣。基于此，我们的各级主管何不来个“借坡下马”呢？各级主管要创造条件，诸如设计几个与白酒有关的题目，让大家借长假这个话题，朝着服务于业务发展这个大局和方向淋漓尽致地谈个够。比如说，可以在业务员中广泛开展“假日经济对白酒行销的启示”、“黄金周长假如何过”以及“黄金周前后业务员应注意事项”等等问题的大讨论。在讨论过程中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来，将全体伙伴的心重新凝聚起来，团队销售的士气和干劲重新鼓动起来。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 收 收 收 要点三：新鲜 要营造早会的新气象 　　常听到主管或伙伴抱怨经营不好做或做不好。如果不能及时为销售方法注入新鲜的血液，节前节后千篇一律，则难以吸引业务员参加的兴趣。如何使销售方法在内容上更丰富多彩，在形式上给人耳目一新的感觉？ 经过长假的积累，节后早会更能够吸引人，因为有长假期间积累起来的鲜活材料，有业务员关心的热点和焦点问题。比如，组织举办黄金周启示的专题演讲会、黄金周心得分享会、见证黄金周发展的分析会等等。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 实施六个一策略 快速收心看成效 收 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一本书　　 　　“适当的学习也是一种休闲。”阅读可以使人可以更为充实。　　一本书拉近了同事间的距离，也可以尽量避免假期综合症。至少在节后上班时，同事间可以互相讨论阅读的内容 适合业务员们阅读的书籍 一、思维能力 《六顶思考帽》 《思考的技术》 《知性力》 二、 销售心理学 《影响力》 《人性的弱点》 《如何影响顾客的购买决定》 三、 电话销售能力 《电话销售中的心理学》 《电话销售实战训练》 《电话应该这样打》 四、 询问能力 《提问销售法》 《SPIN销售巨人》 《汽车销售的第一本书》 五、 说服能力 《故事赢家》 《说服力――说服他人的50个秘密》 《用脑拿订单》 六、谈判能力 《赢合谈判》 《谈判是什么》 《优势谈判》 七、 自我管理能力 《高效能人士的七个习惯》 《如何掌控自己的时间和生活》 《破解情绪密码》 八、 客户关系能力 《心理操纵术――人际关系中的心理策略》 《会交朋友好推销――关系销售的心理学解析》 《卡内基沟通与人际关系》 卓越就是比别人更为执着； 卓越就是比别人更敢于冒险； 卓越就是比别人更富于梦想； 卓越就是比别人有更高的期望！ ——把信送给加西亚节选 《把信送给加西亚》所讲述的是在19世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名年轻中尉——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。故事中罗文正直、忠诚和自我牺牲精神的品质是每个人在工作中应该学习的榜样 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一句话 “过年好，过年好，今年有什么新打算？”同事间热情地给每个上班的伙伴这样的问候，借此演绎团队亲情文化。 在这句温情脉脉的新年问候下，希望你付出的是一年的努力。 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一封信 如果说起来比较别扭，也可以用写，对客户，对伙伴，对领导。 现在E－mail和短信都很方便，肉麻的话，鼓励的话都方便多了，中英文对照还可以显得与国际接轨，找个会PS的朋友设计一把也不是什么难事。 更为方便的是，成本低，还可以群发。 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一个会 “收心会”，再熟悉不过的手段，晨会总体开，开完后再各部门开。也有全体员工和老总一起开。内容常常是“精神状态要调整到位”，“工作思路调整到位、目标责任调整到位、考核调整到位”的宣讲