3、平安福销售流程培训课件.pptx

平安福 销售流程;销售保障型产品，是保险公司的核心竞争力； 保障型产品的销售技能，是业务员不可取代、无法复制的核心技能；;4月活动升级重大利好——APP健康管理模块上线！;;平安福销售套路升级啦;1、电话约访;2、健康三要素;①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是她们的保险。 ④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。; 保险分很多种，大体可以分为四种：意外和疾病保险、养老保险、子女教育保险和投资理财保险。 如果您还没有保险，建议您先准备好意外和疾病保险；如果您已经拥有了投资理财保险，那么建议您及时补充意外和疾病保险。;保费原则：年交保费是全家年收入的10-20% 保额原则：保额是全家年收入的5倍—10倍;5、算保额缺口;保障检视表使用训练;1.（直接询问）“在进行保障检视之前，我需要您为我们提供一下以下信息，谢谢您的配合，您的姓名、年龄、证件号码和年收入” （保单查找）在保单中，寻找客户的姓名、年龄、证件号码等;3、别忘了填入保单的年交保费和缴费年期;6、计算保障缺口;6、计算保障缺口;7、根据保费和保障缺口后续沟通;6、十全十美平安福;十全十美平安福;十全十美平安福;十全十美平安福;十全十美平安福;十全十美平安福;附:平安福销售训练三折页;四五奠基 福耀浙分