4S店市场部活动的策划全案复习课程.ppt

市场部活动策划全案 目录 一、假日促销 二、车展 1、定展 2、巡展 三、庆典活动 四、厂家活动 五、会员活动 六、其他活动 1、试乘试驾 2、公益活动 3、团购会 七、总结 假日促销 假日促销意义 假日促销是4S店销售最重要的手段之一，需细心挑选与品味假日促销的含义，制定符合目标市场的策划方案，才能获得可观的回报。另外，反馈与总结尤为重要，可作为下次活动的经验，扬长避短，得到最优方案。 全年假日汇总 春 夏 秋 冬 春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节 劳动节、端午节、母亲节、儿童节、父亲节 圣诞节、元旦 七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节 秋季正值车市所说的“金九银十” 假日促销 月份 活动主题 活动类型 活动内容 1月份 迎春节——华泰汽车陪您回家 店头活动 进行新春抽奖，特等奖为宝利格一个月免费使用权 3月份 快乐女人购车季 店头活动 （1）即日起至3月10日，来店看车的女性客户，赠送玫瑰花一朵； （2）购车的女性客户，免费赠送价值2000元的精品大礼包一份； （3）活动期间维护保养车辆金额满xxx元，可获赠精美礼品一份。 4月份 “踏青”——俱乐部活动 俱乐部活动 组织老客户“踏青”活动，维系客户关系 5月份 五一“团购”季 店头活动 凡在活动期间订车客户即享团购价 母亲节——献给妈妈一份礼物 店头活动 组织客户现场制作贺卡，献给母亲 6月份 六一亲子活动 店头活动 儿童车模比赛、绘画比赛、车身彩绘比赛等 父亲节 店头活动 父爱如山团购会 7月份 “仲夏夜”社区演出活动 外展 （1）活动形式：车辆展示；性能演说；精彩表演；现场互动 （2）对象：潜在客户、老客户、社区居民 （3）现场登记送小礼品；订车即享特惠价 8月份 试驾会 试驾 组织客户到店或店外租场地试驾，促进销售 全年活动方案 假日促销 月份 活动主题 活动类型 活动内容 9月份 中秋节、教师节 外展 （1）与高校联合组织“汽车文化节”，凭教师证购车特享优惠价格； （2）现场招聘，解决毕业生就业问题； （3）对汽车感兴趣的同学，可组织现场拆车（与拆车坊合作） 10月份 乐享国庆假日，爱车免费检测 店头活动 国庆节期间到店，免费24项检测；工时费88折等 “金九银十”豪礼不断 店头活动 活动期间，购车送豪礼（精品大礼包等），订车送电影票、豪华游、油卡等。 重阳节——送关怀 公益活动 联系车主、媒体，到养老院慰问，送老人日常用品，提高品牌美誉度。 11月份 自驾游 俱乐部活动 组织客户和家人自驾游，预计30辆车；前期通过网络等媒体宣传，后期进行软文撰写。 12月份 岁末送“电影票” 外展 与电影院合作，摆放易拉宝、条幅等，赠送电影票，电影票上可印刷广告等。 迎元旦、庆圣诞 店头活动 布置展厅、车辆，增加节日气氛；游戏环节，大转盘等 车主团拜会 店头活动 邀约忠实客户到店一起参加团拜会，准备餐饮等。 全年活动方案 假日促销 华泰元田带着“儿童”过“端午”双节合一促销活动 活动主题：华泰元田亲子游戏赢好礼 活动目的： 1、回馈老客户，带动老客户介绍新客户。 2、通过本次活动，增加客户对华泰汽车的忠诚度，提升品牌美誉度。 3、促成订单。 活动时间：2014年6月2日 活动地点：华泰元田4S店内 活动对象：有子女的潜在客户及购车客户（限2-12岁儿童） 活动内容： 1、华泰汽车小车模走秀表演。 评选出最佳表演奖1名、最佳上镜奖1名、最佳着装奖1名（送文具），鼓励奖若干（送华泰车模型） 2、父母携孩子一起比赛包粽子。 以家庭为单位进行限时包粽子比赛，获胜家庭带走全部粽子。 3、当天订车的家庭送小朋友一年“人身意外伤害保险”一份。 假日促销 车展——巡展 1、现场布置 2、现场人员安排 统一着装、佩戴胸牌、领带等；根据分工将自己的工作用品准备好（文件夹等）；热情主动、坚守岗位。 3、信息收集 （1）老客户信息 （2）潜在客户信息 （3）竞品客户信息 （4）问卷调查 4、扫街派发 扫街人员在结束后统计资料发放的数量；统计咨询或有意向购车的用户，将信息整理出来，作为潜在客户登记，安排人员回访。 5、现场服务 6、试乘试驾 审核客户试驾资格，签订试驾协议。 7、车辆功能演示 通过给客户演示车辆功能，提升客户对产品的认识与了解，增加成交机会，促成订单。 8、巡展总结 （1）执行效果评估 （2）信息整合及跟踪 后期执行 车展——巡展 华泰元田第三季度（7、8、9）月度巡展计划方案 一、 活动目的 1、通过长期巡展活动，提升华泰汽车品牌形象，扩大华泰元田4S店的知名度，营造良好口碑； 2、通过定期巡展活动，搭建一个消费者与经销商互动的平台，让消费者轻松购车，同时促成有效订单；