6金融产品策略教学教材.ppt

第六章;学习目标;内 容;第一节 金融产品概述;一、产品的概念;营销的范围包罗万象;1、产品解析;广义的金融服务产品;银行金融产品的特点;2、产品分类;金融产品分类 ;按财务报表细分金融产品;3、金融产品差别化策略;单产品：以储蓄为例;多产品组合：储蓄为例;例：“薪加薪”集合理财计划=储蓄存款+债券投资;二、产品系列、组合及优化策略 ;第二节 金融产品的品牌策略;一、品牌的概念 ;是卖方做出不断为买方提供一系列特点、利益和服务的承诺。 增加产品价值;三、品牌价值 ;四、品牌名称设计 ;五、品牌策略 ;第三节 新产品开发策略;一、新产品开发过程;客户埋怨 ;2、主意筛选 ;3、概念形成和测试 ;估计市场需求 产品或服务名称 目标市场 潜在的市场总值 预期市场增长率 营销成本 调研成本 人员费用 产品或服务特征;5、产品制作 ;6、测试 ;7、商品化 ;行动计划举例