DCYX上海正合(原瑞博)先趁热再加柴2012教程文件.pptx

先趁热，再加柴2012年度南通吴中豪景华庭下半年营销推广策略开发公司/吴中地产(南通)推广策略/上海正合 前言：第二季度，吴中豪景华庭，立足于“养”：大众纸媒媒及网络，定期系统的传递“市中心，法式礼序官邸”价值体系；现场展示道具，从外围导示、物管形象及内场展板，进行了彻底换装；暖场活动，每月一次，维护了业主，聚集了人气，增加了曝光度然而南通房地产市场，始终不温不火，我们业绩有起色，但未见火爆适值年中，下半年营销推广策略我们立足改善销售展开下半年，我们认为是两个独立阶段两个阶段面临二大核心课题NO 1第一阶段：天气热，无新货，无新体验〖7月下旬—9月中旬〗恰逢暑期，传统淡季，如何聚集人气，促进销售尴尬对地段区域最了解的地缘性客户，熟悉房源熟悉底价，无新的实质刺激点，很难再次亲临对房源及价格不敏感的客户，分布城市各个区域，属于小概率事件，对推广费用有要求高当下有效新客户缺乏后劲，必须在推广区域方向上有所割舍此阶段主攻区域立足市中心，覆盖南通各区此阶段主推房源立足于3月开盘的1#5#剩余房源1全国房产回暖——筑底反弹6月全国地产迅速回暖，特别在一线及知名二线城市，成交量力创新高，价格稳中有升2吴中地产20周年——空前特惠8月18日，恰逢吴中地产集团20周年，感恩特惠空前，入主豪景良机3清凉一夏，纳凉夜宴——夜间看房跨越两个月，吴中豪景华庭，独创夜间看房体验，活动热烈阶段核心诉求感恩特惠，购房趁热高调形象主传播吴中地产20周年，务实精准渠道主诉求促销四个“一”保障从高调形象到务实精准，体系呈现1一次系统性的品牌深度传播高调形象——吴中地产20周年时间标题核心内容吴中地产矢志20年，建筑中国精神7月中旬品牌历程承袭中国千年人居精髓，吴中地产赞誉而来7月下旬人居理念吴中地产—山水间的价值观，涵养豪宅居住文明8月上旬价值理念吴中地产—20年磨砺，30余盘剑指巅峰8月中旬项目巡礼项目解读20年豪宅沉淀，塑造南通豪宅新标杆8月下旬高调形象——吴中地产20周年深度专题——吴中地产，何以豪宅专题1、品牌历程2、布局全国3、项目巡礼4、引领南通高调形象——吴中地产20周年豪宅，当改变生活影响城市 - 吴中豪景华庭项目总经理专访目的：借助品牌20周年，充分塑造品牌影响力形式：可邀请南通媒体参加吴中地产苏州总部庆典活动或在南通对毛总进行专访2一次“趁热”系统性促销宣传务实精准——感恩促销20年豪宅营造专家吴中地产感恩特惠，此后未有20年矢志，筑就人居；30余巨作，荣耀传奇。吴中地产恢弘尺度，擎画18万方纯法式生活版图感恩特惠季盛大启幕，五重大礼献南通法式礼序官邸，限时抢购市中心 93-143㎡品质豪宅首付11万起，特惠酬宾3一次对“传统销售”的颠覆挑战进入盛夏，温度日趋升高，客户白天迈出家门前往售楼处需要勇气，因此正合认为我们可以在周三、周五、周六，夜间开放售楼处，结合例行晚间活动，累加促销优惠。为客户亲临现场减压，形成淡季逆势人气，并在南通房地产营销模式中，形成话题宣传!夜间看房系列活动主题清凉一夏，纳凉夜宴纳凉演出+纳凉冰饮+夜间看房+夜间优惠夜间看房纳凉冰饮一 清凉一夏，冰淇淋节 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供各式冰淇淋 活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展新客户 活动地点：豪景华庭花园示范区夜间看房纳凉冰饮二清凉一夏，冰咖啡节 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供各式冰咖啡 活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展新客户 活动地点：豪景华庭花园示范区夜间看房纳凉冰饮三清凉一夏，啤酒美食节 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供生啤及各类烧烤 活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展新客户 活动地点：豪景华庭花园示范区夜间看房纳凉冰饮四清凉一夏，水果节 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供各类水果，并配备新鲜榨汁 活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展新客户 活动地点：豪景华庭花园示范区“庭院音乐会” 活动时间：7月—8月 活动目的：聚集人气，拓展新客户，促进销售 活动内容：塑造音乐会个性，从中国风、JAZZ等，渐渐展开夜间看房纳凉演出一“露天电影节” 活动时间：7月—8月 活动目的：聚集人气，拓展新客户，促进销售 活动内容：从当下流行大片、流金岁月经典电影、知名动画片夜间看房纳凉演出二感恩特惠季+纳凉夜宴时间标题核心内容“清凉一夏，购房趁热”——吴中豪景华庭感恩特惠季盛大启幕7月中旬活动预告吴中感恩特惠季，首付11万起，多重优惠受热捧7月下旬首付特惠绝无仅有，南通看房进入“夜间模式”8月上旬创新营销理念露天电影烧烤派对，high翻夏夜8月中旬纳凉活动纳凉活动夏夜水果节，挑战真人版水果大战8月下旬促销短信区域：建议扩大辐射范围，重点在于锁定新区域新客户数量：每次10万，锁定南通各高端人群，周