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2009年8月份新版本操作实务(versedeco)
2009年8月份新版本操作实务 * 一、新产品版本分配 二、分版本目的 三、铺点城市 四、分版标准及目标 五、预付款指标 六、奖金体系 七、客户预付款奖励 一、新产品版本分配 VERSEDECO 版本 2本 PUBLIC 版本 4本 二、分版本目的 1,向下延伸产品线，以满足中端消费者对于产品的需求。 2,通过新产品建立新的销售渠道，以利于公司的快速发展。 3, 对于部分目前以批发为主的市场，建立摆脱于批发客户的新的零售渠道。 三、铺点城市 指定城市：一类城市: GDP排名前一百位城市＋人口超过100万城市 四、分版标准及目标 1，客户指标完成率低于100％的，必须分版。 2，有批发商地区，只有深圳可以不分版。 3，现在没有VESEDECO经销商的地区，可以合版，以增加竞争力，同时可以把VERSEDECO老版本合并销售出去。 4，目标：有重度影响力的建材市场，都可以看到一套PUBLIC的版本 五、指标 全国预付款指标为600万元，各区域指标待分配。 六、奖金体系 1，指定城市客户预收款按照实际预付款金额计算，非指定城市客户预收款按照客户到款金额的60％计算。销售员到款总金额＝指定城市客户到款金额＋非指定城市客户到款×0.6。 2，销售员到款总金额大于75％开始计算奖金。 3，销售员奖金＝销售员到款总金额×1％。 4，到款时间期限：2009年8月1日起至10月31日止。 5，客户分期打款，只有第一次的款项作为预付款，后续付款只能作为正常货款，不计入预付款。 *
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