世联社区商业经典资料教学教材.ppt

* 密极：必威体育官网网址 密极：必威体育官网网址 世联—社区商业顾问业务 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2006-5-16 社区商业项目必须关注的问题 Question 世联认为成功的社区商业项目必须关注的关键问题 1.区域商业市场分析 核心要点 1.1 区域在城市中的占位 1.2 区域特征和性质 1.3 区域商业市场特征 1.4 区域人群数量及消费特征分析 2. 社区商业与项目整体的关系 2.1 开发商的企业战略 2.2 短期现金流与长期收益的关系 2.3 商业与项目整体的关系 3. 项目开发策略及产品策略 3.1 项目整体市场定位及商业市场定位 3.2 商业规模确定 3.3 社区商业在社区中的位置 3.4 客户定位 4.社区商业营销策略 4.1 产品形象主题的确立 4.2 启动营销策略 4.3 渠道策略 4.4 关键事件及设施营销 4.5 公共关系营销 4.6 定价策略 世联模块社区商业顾问服务的业务主线及其核心研究内容 宏观经济与区域规划研究 本项目整体定位及住宅部分定位研究 客户调研与客户需求分析 地块价值研究 相关案例借鉴（类似社区商业项目） 社区商业发展战略及定位研究 社区商业物业发展建议 经济评价 …… 项目定位 营销策略 消费者价值取向研究 项目卖点整合与营销SWOT分析 价格策略研究 营销总策略研究 …… 世联社区商业业务研究内容 世联对社区商业项目的理解及观点 Opinion 社区商业概念 社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象,以便民、利民,满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。 社区商业是城市商业空间中的一个重要层次,它是相对于城市中心区商业、区域型商业和邻里型商业而言的,其在规模大小、提供的商品种类、服务的商圈范围等方面都界于区域型商业和邻里型商业之间。 社区商业的基本功能包括满足社区居民的购物需求、服务需求、休闲娱乐需求等。 本报告是严格必威体育官网网址的。 商 业 规 模 适 度 性 中国一般城市居住区商业设施配建指标 人均商业服务建筑面积 居 住 区 0.7 - 0. 91 m 2 / 人 类 别 合理服务半径 800 - 1000 m 城市居住区的公建配套设施，可依据其人口规模确定合理的服务面积 —— 《城市居住区规划设计规范 》 国外社区商业规划指标：商业规模比＝ 0 . 027 ： 1 —— A.C.PERRY ： 邻里住区理论 —— 《集合住宅》：日本光丘花园城社区 (商业面积：住宅面积) 世联社区商业开发顾问的工作方法 method 世联顾问服务内容 项目定位顾问服务 房地产市场发展前景预测 可行性研究报告 市场定位案例专题研究 项目发展战略定位 项目物业发展 建议顾问服务 消费市场顾问 项目物业发展建议 规划方案的市场评价 租售价值策略及项目财务评估 营销战略与策略 顾问服务 招商服务 招商策略及条件制定/招商实施及推广方案/招商现场管理及控制 ………… 销售服务 营销执行策略制定/营销实施及推广方案/项目价格策略及价格方案/销售组织框架及管理制度建议 ………… 前期顾问工作阶段划分与服务内容 阶段划分 服务内容 主要成果 合同期内沟通方式 服务时间 第一阶段： 项目定位 1 区域商业市场研究 2 项目整体定位研究 3 项目本体条件解析 4 案例借鉴 5 项目定位（包括规模、业态确定、客户定位、开发时序等） 6 经济测算 1《项目定位及发展战略》报告 1 当地市场研究七天 2 中期沟通|汇报一次 3 终期沟通|汇报一次 4 电话|传真|邮件沟通 30-40个日历天 第二阶段： 项目物业 发展建议 1 房地产市场调查 2 规划设计要点 3 建筑单体设计建议 4 项目业态划分建议 5 设备设施建议 6 商业氛围营造建议 1《项目物业发展建议》报告 2 形成《规划建筑设计任务书》 1 当地市场研究七天 2 中期沟通|汇报一次 3 终期沟通|汇报一次 4 电话、传真、邮件沟通 15-20个日历天 第三阶段：营销策略与招商方案 1 投资群体研究 2 自用客户群体研究 3 主流营销手段分析 4 营销案例借鉴 5 项目营销战略 6 项目营销策略 7 营销费用预算 1《项目营销战略与策略》报告 2 报告用于指导广告公司 1 市场调研五天 2 中期沟通|汇报一次 3 终期沟通|汇报一次 4 电话、传真、邮件沟通 25-30个日历天 后续跟踪 服务： 在合同期结束后，如贵司仍需我司参与规划方案评审会或重要的项目发展会议，则需提前三天出具参会邀请函并承担相应的所有差旅费用，我司会视贵司需要委派相