从PPG到VANCL网络服装销售的商业模式演进知识讲稿.ppt

从 PPG 到 VANCL 网络服装销售的商业模式演进 ;目 录;1、PPG和VANCL公司背景;2、PPG的轻公司运营模式;3、VANCL的网络运作模式;4、PPG SWOT分析;VANCL SWOT分析; 创始人李亮表面上市做电子商务，但配套的物流、仓储都是自己的公司，或间接与他有关，他不停地向这些公司打钱，投资人的钱作为费用变相进入他自己的名下。钱转移光了，李亮也没了。他从一开始就是有预谋、有准备地圈钱，他很聪明、勤奋，执行力也够，但就是出发点不纯; 广告投放操控不严。2007年，PPG在媒体大肆投放广告，一举烧掉了2.3亿元的广告费。对一家企业来说，这是一个惊人的数额。; PPG的短暂辉煌离不开其背后的风险投资。但是，在面对风险投资的时候，人们往往只看到了投资两个字，而没有看到风险两个字;6、VANCL凡客诚品成功之营销创新;创新之五：推广策略则是以ROI为核心，即广告和销售投进产出比要合理。凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加进，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。 　　在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告和销售的投进产出比。凡客进展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。 ;V+自成立开始就追求并实践最好的网购用户体验 全场购物免配送费； 超过1100城市开通货到付款； 开箱验货，客户当场试穿； 30天无条件免费退换货保障； 上门当场退换货； 自有物流体系全面覆盖国内主要网购城市； 超过95%订单在24小时内完成配货； 超过99%的订单精准抵达用户手中； 用户购物满意度高达96%！