传统商业变革--电商教程文件.ppt

* 电商浪潮下的传统商业变革 引言 第一篇 电商的发展现状 第二篇 电商的发展趋势与未来之路 第三篇 电商对传统零售渠道的冲击 及传统零售行业的艰难变革 第四篇 改变了和正在改变的商业格局 引言：电子商务（电商）的主要分类 按交易主体：B2B、B2C、C2C 网络购物（网购） 第一篇 电商的发展现状 中国电商交易规模 2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年的13205亿元同比增长42.8%，预计2014年有望达到27861亿。 京东2013全年交易额突破1000亿元，增长速度在40%左右；苏宁电商销售额达218.9亿元，同比增长43.86%；1号店销售额为115.4亿元。 中国特色：双十一“光棍节” 购物节 2010年：9.36亿 2011年：33.6亿 2012年：191亿 2013年：350亿 电商零售的增长速度 2013年网购虽然依旧保持强劲的增长势头，但是增长率的中枢值从过去年均100%以上的水平下降到40%，从高速增长转为快速增长。 随着基数扩大以及网购消费理性化发展，网购零售额的增长速度将在3年内进一步下降到30-40%的水平，并将在这一水平保持较长时间。 高速增长时期 快速增长时期 C2C、B2C的发展趋势 C2C仍占据网购规模的大头，B2C的比例一直在提高，并有望在2015年达到发达国家40-50%这样稳定的比例 B2C市场份额分布 排名第一的依旧是天猫商城，占50.1%份额；京东商城名列第二，占据22.4%份额；位于第三位的是苏宁易购4.9%份额。 后续4－6位排名依次为：腾讯B2C（3.1%）、亚马逊中国（2.7%）、一号店（2.6%） 江湖大局已定，腾讯以自我消亡的方式入主京东，苏宁已走向末路，国美“谁是国美” C2C市场份额分布 淘宝地位依旧稳固，淘宝占全部的96.5%，拍拍网占3.4%，易趣网 占0.1%。 淘宝独霸市场已成无解课题 网购用户的快速增长 2013年中国网购用户规模达3.12亿人，同比增长26.3%。 网购用户规模增长的原因包括： ·网络购物环境日趋完善与成熟； ·快捷方便不受地域限制； ·政府监管以及物流支付环境的日益成熟； ·网购已成融入人们的生活。 预计2014年年底网购用户规模将达到3.8亿人。 第二篇 电商的发展趋势与未来之路 电商领衔第四次零售革命 自从历史上第一家百货商店Bon Marche于1852年在法国开张以来，世界零售业共经历了三次零售革命： 第一次是百货商店的诞生 第二次是1859年诞生的连锁组织方式 第三次是1930年产生的超级市场组织方式（大卖场、超市） 每一次零售革命都顺应了当时技术进步和居民生活方式的转变，重塑了商业市场格局，诞生一批又一批引领时代潮流的零售企业巨头，促进了零售行业的长足发展。 第四次零售革命已经到来，这就是以网络购物（电商）为突出代表的无店铺零售。网络零售突破了传统零售在购物时间、品类选择、价格比较、物流配送等方面的限制，代表着零售业未来发展的大方向。 亚马逊：310万种图书（传统大书店的15倍），24小时服务，快捷配送 当前电商特点1：价格仍为最重要因素 不选择网购的原因： 1、产品质量问题（56%） 2、支付不安全、不方便（46%） 3、售后服务缺失（31%） 4、没法在购买前试用产品（28%） 当前电商特点2：品类相对集中 品牌化妆品的网购尚不被接受 当前电商特点3：移动电商迅猛发展 当前电商特点4：“投资驱动”而非“盈利驱动” 网络零售交易规模占社零总额的比例从1.1%到4.6%，美国用了11年时间，而中国只用了4年。 达到1亿用户的时间：Twitter 4年，Facebook 3年，新浪微博只用了1.5年。微信更是用2年时间从0到3亿客户 成立不到6年的支付宝，日交易量达到6.15亿美金。而成立于1998年的PayPal日交易量仅为3.2亿美金。 来自淘宝一家网站的包裹量占了中国整个包裹运送量的一半，一个公司就占了一个国家的一半，极大的推动和改变了我国快递业的发展。 中国极大的人口基数和网民基数 大量风投的投资驱动 基本上我国所有的网络零售商都是不赚钱的、亏钱的，其扩张发展的资金主要来自风险投资。当当网曾是我国唯一一个连续一年以上保持盈利的电商（之后就由于行业的价格战而导致净利润率为负）。我国的网络零售目前尚处于跑马圈地阶段，稳定的商业模式还没有成型，收入的爆发性增长并没有带来盈利能力的提升。确切的说，目前电商们的模式属于“投资驱动”而不是“盈利驱动”，即依赖风险投资扩大销售规模，并利用低价竞争扩大市场份额，由于规模和影响力做大了，因此可以再引入更多的VC\