农产品电商培训课件.pptx

产农商电品目录24皇冠上的皇冠——生鲜电商试水前的几个问题153农产品电商？难啃的大蛋糕！大胆设想小试牛刀——干货市场1很重要，真的很重要！农产品电商1“建立完善农产品电子商务标准、规范和物流配送体系，鼓励电子商务企业和传统农产品企业对接，推动涉农电子商务企业开展农产品的品牌化、标准化经营，建设并上线全国农产品商务信息公共服务平台，推进农村商务信息服务，培育农村电子商务市场，促进农产品流通。”——商务部电子商务和信息化司司长李晋奇，2013“农产品电商进入第四轮电商热潮历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。”——《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》“未来电子商务发展的一个主要驱动力就来自于农产品流通领域”——京东集团政策研究室副主任、高级研究员李贺明如，20141“卖难”1到底今年种什么？信息不对称卖难12年前现在1.5~2元/斤《1元/斤120元-50斤40元-50斤6~7元/斤4~5元/斤1云南褚橙1“潘苹果”1“绿色有机”1“土特产进口食品”1“方便快捷实惠”1解决农民“卖难问题”减少农产品流通环节，降低成本WeWantIt新的商机方便、快捷、实惠1310001%亏本运营4000多1很重要，真的很重要！农产品电商很难，真的很难！企业本身1哥要的不是“菜市场代购”是健康生活传统思维局限，缺乏创新基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销会“电”不会“商”目标人群定位错误不要“屌丝”看准“白富美”行业本身1营商环境不好安全性低标准不一成本高波动大标准不统一，退换货损失大标准不统一，货真价实的农产品难有市场周期性、价格波动性难形成订单农业市场波动大，利益不稳定仓储：不同温度 不同生命特征配送：冷链配送被寡头市场占领，“小众特色”电商难发展卫生监管不到位，不安全因素大量存在1很重要，真的很重要！农产品电商很难，真的很难！2试水前的几个问题怎么卖？卖到什么程度？卖什么？卖给谁？在哪儿卖？2卖什么？农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货：快捷地上网交易； 但同类品种太多； 容易陷入低价营销的误区；生鲜：物流成本高； 损耗居高不下； 标准控制很难。电商平台农产品类目分布零食坚果肉类蔬果传统滋补茶叶冲饮粮油干货鲜花2卖给谁？目标顾客销售品类2卖给谁？销售品类目标顾客品质保障价格稍高消费门槛进口产品有机产品配送时间……2怎么卖？B2B“家庭会员宅配”模式B2C电商模式O2O“订单农业”模式P2P？2怎么卖？自营物流配送模式第三方物流配送模式物流联盟配送模式物流模式“O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式物流一体化模式第四方物流模式2怎么卖？“特色品牌”战略营销策略“互联网+”营销2上哪儿卖？- 借助已有电商平台- 独立的专营平台2卖到什么程度？品类小而精本地化价格速度的权衡线上线下客户体验感服务水平服务和品质产业链扬长避短2试水前的几个问题怎么卖？卖到什么程度？卖什么？卖给谁？在哪儿卖？3小试牛刀——干货市场3三只松鼠的启发有哪些优势局限性3有哪些优势？产品毛利高易存储、易运输受众广，需求量大12333局限性建议现状关注品质，注重品牌推广从顾客的角度出发形成产业生态闭环创新！创新！竞争激烈，市场饱和小商户难发展质量标准不统只松鼠的启发产品服务品牌核心战略：和消费者更近1主打碧根果，有代表性2严格的质量控制，保证品质产品1名称便于记忆卡通虚拟化2构建品牌文化3品牌1周到的购物体验2萌趣的互动个性化服务3服务每处细节都能打动你果壳袋开箱器封口夹卡套湿纸巾钥匙扣4皇冠上的皇冠——生鲜市场谁霸天下一片蓝海隔岸观望4一片蓝海4123生鲜市场规模巨大。但网络交易量微乎其微，发展空间大毛利高海鲜毛利50%以上，普通水果约20%，冻肉20%-30%用户粘性高，重复购买率高国家政策扶持今年中央一号文件强调大力发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店亚马逊中国联合鲜码头海鲜网进入生鲜业务1号店宣布正式进军生鲜品类2012.052012.062013.042012.072013.06天猫宣布试水生鲜冷链物流顺丰优选上线主打中高端生鲜产品京东正式推出生鲜食品频道电商巨头争夺生鲜“蓝海”生鲜电商竞争格局顺丰优选我买网本来生活自营类沱沱工社平台类甫田网天天果园易果网美味七七纵横交错！生鲜电商发展阶段初露头角惨败告终卷土重来2015~？20052013生鲜电商发展之困配套系统不完善永远的成本之痛市场没培养起来冷链物流难熬的“最后一公里”质量标准的把控后台资源整合的高难度跨区域拓展困难多地域性中小型企业行业集中程度较低传统的消费观念中国主体经济——屌丝经济学相较于传统途径，对生鲜食品的保存、包装、配送等要求更高。客单价高且购买不稳定打开市