创造拜访客户的理由培训课件.ppt

每年5月18日是集团公司客户节开始日，届时集团将召开由媒体参加的新闻发布会，可将填写客户节心愿卡作为拜访理由回访老客户，并开拓新客户 三、创造拜访客户的N个理由之一重大事件 保单复效、信息变更、续期收费通知、变更或增减受益人、代办理赔、再说明保单条款和利益 三、创造拜访客户的N个理由之----销售流程 三、创造拜访客户的N个理由之一客户纪念日 三、创造拜访客户的N个理由之一节日营销 国务院办公厅关于2013年部分节假日安排的通知国办发明电〔2012〕33号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：　　根据国务院《关于修改全国年节及纪念日放假办法的决定》，为便于各地区、各部门及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将2013年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。二、春节：2月9日至15日放假调休，共7天。2月16日（星期六）、2月17日（星期日）上班。三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。4月7日（星期日）上班。四、劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月27日（星期六）、4月28日（星期日）上五、端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。6月8日（星期六）、6月9日（星期日）上班。六、中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。9月22日（星期日）上班。七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月29日（星期日）、10月12日（星期六）上班　　节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　国务院办公厅　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012年12月8日?? 三、创造拜访客户的N个理由之一活动营销 邀约参加公司新产品发布会、资讯发布会、答谢会等 某某邮政公司VIP客户联谊会 实实在在的事 风水的作用 命 运 积德 读书 风水 做善事 命中注定，还是改运、转运 聚宝金樽以貔貅铸三足，貔貅又名辟邪，是龙的第九子。 它有口无肛，能吞万物而从不泻，可招财聚宝，只进不出，神通特异。 具镇宅、守财、护身之效。 短信 约到公司 电话 信函 三、创造拜访客户的N个理由：采取行之有效的方法 登门拜访 公共场所 目录 一 访量定乾坤 二 拜访理由至关重要 三 创造拜访客户的N个理由 四 拜访时的黄金搭档 四、拜访时的黄金搭档 唐班 湖北省分公司 创造拜访客户的理由 讲师介绍 姓 名：唐班 所在单位：湖北省分公司 工作简介： 1997年加入保险行业 2007年10月加盟人保寿险 目录 一 访量定乾坤 二 拜访理由至关重要 三 创造拜访客户的N个理由 四 拜访时的黄金搭档 销售的定义 销什么： 答案：自己 售什么： 答案：观念 观—价值观，是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念—信念，客户认为的事实。 每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，才算正常； 每日四访，有车有房； 每日五访，黄金万两； 每日六访，走向辉煌！ 一、访量定乾坤：拜访歌 业绩=目标市场x销售技术x活动率 知识 专业技能 市场经验 产品 一、访量定乾坤：影响销售业绩的三大因素 拜访量 决定件均保费 甘道夫：历史上第一位销售额大于11亿美元的保险业务员，每天20小时拜访客户 柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军， 她每天的工作就是拜访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访 原一平：每天15访，脚上厚厚老茧，自称：双脚踏出千万金 一、访量定乾坤：良好的业绩来自勤奋拜访 拜访的最终目的：成交 是循序渐进的过程：认识----信任----朋友----客户 拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是N次 二、拜访理由至关重要： 明确拜访目的 克里斯·加纳（威尔·史密斯）是一个聪明的推销员，他勤奋肯乾努力，却总没办法让家里过上好日子。妻子琳达终究因为不能忍受养家糊口的压力，离开了克里斯，只留下他和5岁的儿子克里斯托夫相依为命。事业失败穷途潦倒，还成为了单亲爸爸，克里斯的银行帐户里甚至只剩下了21块钱，因为没钱付房租，他和儿子不得不被撵出了公寓。