华安置业品牌形象推广的策划书 [恢复]知识讲稿.ppt

品牌形象广告策划书 小组成员：肖华宁 张泽瑞;目录; 广告调研—1.3形象解析-品牌简介;; 广告调研—1.3形象解析-品牌印象;发展理念： 创新是公司发展的永恒动力，公司积极参与先进理念的学习与改革，充分拓展企业生存空间，创建领先于行业的专业技术与核心竞争力，使得企业专业水平始终稳居行业前列！ 华安置业—为改善中原人居而来; 广告调研—1.3形象解析-广告印象; 广告调研—1.5机会与问题;价值在变，价格杠杆逐渐变弱 诺基亚很便宜，苹果、三星很贵，越来越多的人手里拿的却是苹果、三星 非常可乐便宜，可口可乐贵，我们已经在市场上看不到非常可乐的身影 奥拓便宜，奥迪很贵，多数人的追求却是奥迪 消费者要的不是便宜，他们看重的是产品的价值，现在的置业者，对居住、对生活，都有着近乎挑剔的筛选 他们看重的不是便宜的价格，而是产品的价值和对生活的改变。 ;时代在变，体验称王 靠一个售楼部就能售罄的时代已经一去不返，恒大、万科、碧桂园等行业巨头已经将房地产营销推到一个全新的时代—依托其强大的品牌价值，将实景样板带、景观样板区、开放运动场、物业巡街、品牌入会等服务在项目前期就植入营销，房地产的销售已经演变为品牌和体验称王的时代。;市场在变，完全进入买方市场 在过去的十年里，房地产市场一直在调整、发展，总体来说是一个趋于合理，机制逐渐健全的过程。目前是一个信息大爆炸时代，购房者了解信息的渠道更为广泛。 整个行业的现状可谓是“水涨船高”，政策逐步健全、机制逐步完善、房地产服务人员更加专业，消费者对产品的理解更为透彻。 对消费者来说：房子不再只是满足居住的需要，它更多的承载了消费者的精神需求—种生活态度、希望的寄托，换言之，消费者对产品赋予了更多的附加价值。;思维在变 一切基于客户需求的开发思维，真正为客户打造建筑、园林及物业服务等内外兼修的好产品才是开发公司快速上位的康庄大道！ 打造项目的体验，就是实现差异化，形成项目的核心竞争力， ，进而才能在激烈的市场中打造出属于自己独特的市场站位。 ;这么多的变化，对于我们???说，既是机遇，也是挑战; 广告调研—1.7定位分析-消费者定位;看需求 刚需、改善性 我们的客群以改善性置业动向为主，刚需为辅 客户所处区域多为金水区、郑东新区、白沙组团边缘性客群;看偏好 他们不仅仅是为了区域、交通、教育、配套之类 满足这些条件的楼盘，郑州很多 他们追求考究精致的生活，对生活有着独特的偏好 注重精神层面的链接，有一定的消费习惯，注重生活的品质，懂得 时间的分配 有钱、得闲 ;看年龄、身份 他们将至或已过而立之年 经历了人生的起伏和岁月的熏陶 人生历久而弥香 他们已经在职场、商场拼搏数年，深谙经营之道 他们是 ;他们把青春献给了郑州 凭借一腔热血，穿过城市荆棘之地 用汗水和泪水追逐心中渴望 对他们中的大多数来说 这座城市不是他们的故乡，却有他们拼搏的主场 ;他们正迎来人生中重要阶段 生活的经历和事业的成功就是最好的印证 他们坚信自己与众不同，只因背后有很多从众 如果把他们比作酒 随着时间的酿造，这壶就愈发浓香 考究的品味很难用物质去衡量，追求完美的步伐渐渐向上 ;逃离了大众的口味，勇敢的心肆意昂扬 从不满足于现状，对完美的苛求永无止境 有时，也渴望得到更多的认同，但更重要的，是对信仰的特立独行 在别人眼中他们是挑剔者，只有他们自己清楚 挑剔只为了满足内心渴望的归处 ;他们赢得了荣誉，逐渐沉稳，褪去年轻的冲动 因为经历了丰富的人生而更有担当 对世界的困惑逐渐消散，透明的心境慢慢打开 他们或许买得起别墅，但是忍不了太过静寂的生活 他们想离开城市，却舍不得这里的繁华 既要面子，又要里子 ;他们或许喜摇滚，嘴里吼着许巍，兜里装着黑豹 他们或许喜摄影，在天涯海角定格世间的美好 他们或许喜酒，在灯窗剪影下小酌壮怀人生 他们或喜书，斑驳的阳光透过诗卷便燃亮了盛唐 …… ;他们会坐观云起，致敬自己的青春，行为俨然是一位老者，内心却简单的像个孩子 They will sit view cloud, pay tribute to their own youth, the behavior is an old man, simple like a child inside;也会把人生打包，装进行囊，放开胸怀，暂别故乡，去跟沙漠，极地逐个较量 Her life packaging, with high, wide sea, one by one;跃过高山，也一次次突破事业中的瓶颈 Leaped over the mountains, and break through the bottleneck of enterprise;客群 人生正向上，脚步逐理想;一切围绕着客户心理进行对话 他们需要的是肯定而不是警醒 在这个年