华强地铁商城的策划案(经典)教学讲义.ppt

华强地铁商城操作策略[沧海横流，方显出英雄本色]策划:陈明中2004/10/18;第一部分市场研判;市场研判;东门商圈;;;;;名称;名称;;华强北片区商业调查;片区热点;;商业现状;商业个案调查;租赁价格分析;;;各大业态的发展趋势;研究结论 ;华强地铁商城SWOT分析 ;;;结论;第二部分定位策略;案 名;项目总体定位的原则;整体定位;第四类人炫酷帝国 释意;主题概念设计 ;;投资者定位;目标客户定位;目标客户定位;其他定位;功能分区规划;装修风格建议; 第三部分营销策略;;;第四部分产品盈利策略;五种常规盈利模式权衡;各种模式操作要点;限制经营式商铺销售 附加条款议定商铺的使用范围 限制性商业业态 明确区域物业管理规章 委托招租式商铺销售 成立专业的商业管理公司 明确招商代理的权利与义务 明确招商范围(遵循商业规划) 明确区域物业管理章程;自由式商铺销售 限制影响区域商业经营的业态业种 明确区域物业管理规章 整体规模性销售 位置要求不高，经营针对性较强的业态 成规模的销售，售价支撑与客户支撑 有实力的经营户支持;影响本案盈利模式制定因素;本案盈利模式制定;定价影响因素;;方案一：全售;方案一：分析;方案二：零售;方案二：分析;方案三：零售;方案三：分析;第五部分推广策略;推广总原则;推广核心概念;;三大目标受众之间的生物链 ;;卖点梳理;推广三步曲;各阶段推广主题;各阶段推广目标;各阶段推广内容;推广概念大推进;地铁商业精粹 财富高涨平台 时尚购物天堂; 传播概念提出 炫酷帝国 ;经营指引 后商铺时代;第六部分渠道策略;客户;成交;营销渠道运用要点－－广告;营销渠道运用要点－－户外广告;营销渠道运用要点－－新闻报道;营销渠道运用要点----直邮;营销渠道运用要点－－互联网;营销渠道运用要点－－朋友介绍;第七部分营销工具;营销工具的总体要求;基本型营销工具;营销工具－－基本型：DM;营销工具－－基本型：普通楼书;;营销工具－－基本型：文件夹、文件袋;营销工具－－基本型：模型;;;营销工具－－扩展型：精品楼书;;营销工具－－扩展型：标准文件系统;营销工具－－扩展型--专业礼品;营销工具－－扩展型：手机短信;第七部分营销活动;风云际会 高峰论商;商业论坛;重要佳宾建议;商业论坛：举办形式;商业论坛：讨论主题;商业论坛：关键节点;项目考察;活动分工;活动媒体策略;活动宣传物料;其他媒体渠道互动;费用预算;第八部分营销推广费用预算