地产广告学习资料培训课件.ppt

;以下文字和观点非理论总结，全系本人在长期的广告实践中自我总结出来的草根理论，仅作为一种论点与大家探讨，如有错误之处恳请指出。;什么是地产广告 为地产项目所作的广告就是地产广告 地产广告的形式 平面：报纸/刊物/杂志 户外：路牌/指示牌/路旗/霓虹灯/灯箱 电视：电视广告/专题片 物料：楼书/DM/折页/各种印刷品;地产广告的特点 按照时期分： 1995年-1998年，启蒙阶段 2000年-2005年，发展极端 2005年以后，百花齐放阶段;地产广告的前辈 1995年-1998年，恒通-优势时代 2000年-2008年，优势时代一统天下 2008年以后，昆明褐石/成都黑蚁/北京揽胜/深圳多家公司均有不错表现;地产广告的诉求点寻找 我们举个最简单的例子： ;早期的手机模拟制式-GSM早期，功能简单，式样单一，颜色单调，铃声单调;针对不同的手机所具有的产品特点，发掘其卖点，寻找吸引消费者眼球的地方，我们来制作手机的广告。;回头来看地产广告，首先研究其定义;房地产是房产与地产的总称。其在物质上是指土地和土地以上的建筑与构建物构成 ，在经济学上又称为不动产 。 地产的分类：用地的基本是叫地产工业用地 、居住用地 、交通用地 、市政用地…… 房产的分类：用到房的都叫房产。住宅建筑 、生产用房、 办公用房、 其他的一些楼宇;住宅的种类（种类很多，你一定要耐心看啊！包括如何区分塔楼、板楼，应该是很全面了，住宅的种繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。;;;院墅;两叠 三叠 其它;板式 点式;学校、医院、体育馆、博物馆、剧院等;标准写字楼 公寓式办公 轻型办公 低密度办公 酒店式办公;住宅·普通住宅·多层;住宅·普通住宅·小高层;住宅·普通住宅·小高层·点式;住宅·普通住宅·高层;公建·商业类·办公·公寓式办公·SOHO;经济适用型房 = 直板手机，功能单一，配套少，满足最基本的居住需求， 位于城市边缘，总价低，适合中低收入家庭； 小户型=个性化的年轻人手机，强调某一功能，有最基本的分区和功能需求 位于城市中心地带或者市区边缘，总价不高，适合年轻人购买使用25-60平米 比如：86街U2，合金公寓，蜂巢??甲壳城市等； 中等户型=综合性能较强的手机，城市的二三环之间，满足中产阶层的需要，有一定配套，80-120平米，比如：银海领域、世纪城、百大城市理想 大户型=智能手机，城市一环，多种功能，多种配套，满足日常生活的需要，出行便利，房价较高。比如中央丽城、盛高大城、金色俊园等 豪宅=奢侈品手机，身份与地位的象征，城市最佳位置，核心区域，周边配套齐全，生活便利程度高，房价高。比如顺城、云铜时代广场、倾城名筑 别墅=特立独行的手机，品味与价格兼具，人生顶级追求。 比如：野鸭湖、同昌红土地、滇池高尔夫等等;针对不同的产品特点来进行诉求点的寻找;一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购，甚至一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜，因为车是个性化强的产品，富豪只要自己喜欢就可以购买，自己消费享受嘛！如果自己的夫人不喜欢，可以为她选择一款她自己喜欢的品牌呀！但 房子则不然，喜欢不喜欢都得两个人一起消费（一起住）。;所以，房地产广告要做到家人都喜欢，简直是不可能的！因此，再优秀再杰出的房地产广告也不会引发直接的消费行为发生！广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来，仅此而已，至于能否形成购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求，房 地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的，房地产消费是理性程度最高的领域之一，因此，房地产策划重在项目全盘的整体规划，广告作为整体策划中的一枚“炮弹”，其杀伤力的强弱完全取决于失误，再好的再强有力广告拉动也无济于事，甚至产生负面影响。;正因为这种特殊性，通常地产领域的策划者很少介入其他行业，至少保存了地产策划的“专一性”，况且地产领域发展的空间很大，收入也不菲，但其他领域策划者转入房产策划的却渐成趋势，但容易犯的毛病就是常常将其他行业、产品的品牌运作规律，不知不觉按部就班地“套”在地产策划中，其实只有分清房产领域自身的特殊性，适当结合其他产品的市场运作规律，才能产生意想不到的好创意，好效果 ！;根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型： 1、促销广告 　　大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。;2、形象广告 　　以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。 ; 3、观念广告 　　以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如“野鸭湖别墅”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。 ;4、公关广告 　　通过以软性广告的形式出现，